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稀缺就是競爭力

不要被“免費”嚇倒，擁有“稀缺性”就擁有了破解免費魔咒的武器。過去有一本書叫《免費》，未來以軟件形式存在的內容都會是免費的。這會讓我們很多立志于制造內容和軟件的公司都非常絕望。

并不是所有有價值的東西就都可以在市場中找到價格，比如空氣對所有人都非常重要很有價值，但是沒有人去買賣這個空氣。為什么呢？太多了，這里面提到一個價值重要前提，就是稀缺性。

制造稀缺性的方法有哪幾個？第一要有一個長期的大量品牌投資，比如lv。第二要營造一個獨特的體驗，比如我們看到蘋果的iphone等，就是通過一種整合方式把很多技術整合在一起創造出一個非常好的獨特體驗。其中每一個技術在其他的廠商來看都不是什么高精端的技術，關鍵把它整合成一個體驗，這個就是一個稀缺性。第三要塑造明星，我們看到好萊塢產業電影有一半制作費用都是用于請明星的片酬費用。

——馬化騰“2010中國企業領袖年會”主題演講《關于互聯網未來的8條論綱》

十多年前，全球互聯網的成功案例，幾乎全是用免費的產品和服務去吸引海量用戶，然后通過廣告、增值服務或其他虛擬產品收費來獲得成功，雅虎是這么走過來的，google是這么走過來的，facebook也是這么走過來的，至于新浪、盛大、百度、qq、阿里巴巴、淘寶等也都是這么熬出頭的。

但免費只是試用，收費才是常態。以80后和90后為主的新一代消費者更愿意在互聯網上花錢。他們樂意為《盜墓筆記》這樣的內容一遍遍掏錢，而且還是正版。

洛克王國是騰訊專為兒童打造的一個在線社區，洛克王國的季度用戶曾達到4500萬，出版圖書銷量超過500萬冊，做大量的玩具和文具的授權，同時洛克王國的第一部大電影上線也取得了不錯的票房。

程武認為，新的模式，將是如何利用騰訊的平臺優勢，例如qq平臺、網絡社區，甚至在新興的微信平臺上，將互聯網的形式結合到ip開發和內容運營里，在創造更多更豐富用戶體驗的情況下，讓用戶愿意為它付費。

蘋果和亞馬遜是眼下把“付費互聯網”發揮到極致的兩家公司。圍繞著ipad 和kindle，他們正在重塑內容產業的價值鏈，核心在于，讓用戶享受比免費更及時更愉快的體驗。

上述兩個例子正是通過稀缺性促成收費的典型案例。那么，制造稀缺性的方法有哪幾個？馬化騰的回答是：第一是有一個長期的大量品牌投資；第二是營造一個獨特的體驗；第三是塑造明星。

對稀缺性的投資是大勢所趨，騰訊的正確決策將是其持續贏利，立于中國互聯網行業不敗之地的“秘訣”。

2013年5月8日，法拉利董事長盧卡·迪·蒙特澤莫羅在馬拉內羅舉行的formula ferrari全球新聞發布會上正式發布了最新的全球戰略，并介紹了公司的核心業務領域。蒙特澤莫羅先生表示：“我希望法拉利保持絕對的稀缺性。”

蒙特澤莫羅宣布了法拉利第一季度取得的豐碩成果，共銷售了1798輛公路跑車（不包括預售的laferrari），同比增加了4%，營業收入也增加至5.51億歐元，同比增加了8%。此外，營業利潤增長了42%，達到8050萬歐元；凈利潤增長了36.5%，達到5470萬歐元。