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當(dāng)管凌宇獲悉管凌天考上省城中專的消息時(shí)，非常開心，自己沒讀多少書，現(xiàn)在弟弟替自己完成了心愿，雖然弟弟沒有考上理想的重點(diǎn)大學(xué)，但畢竟也算考上了，這意味著弟弟今后終于可以脫掉“草鞋”，穿上“皮鞋”，能吃上“皇糧”，成為真正的“國家干部”了。

而管凌宇呢，還在為自己的一日三餐到處奔波，他目前剛調(diào)整了工作崗位，從一名藥廠車間操作工人變成了一名銷售業(yè)務(wù)員。原來，這家制藥廠生產(chǎn)的是一種感冒藥，管凌宇一進(jìn)工廠就成了一名最底層的車間操作工人，兩班倒，每天工作12個(gè)小時(shí)，戴著厚厚的防塵防毒面具，連對(duì)面或旁邊的同事的臉也看不見，面對(duì)的只是冷冰冰的機(jī)器，操作的流程固定，分好幾道程序，工作倒不是很累，就是睡眠不足，有時(shí)輪到晚上值班，白天回到宿舍，睡又睡不著，因此，身體容易垮下去，到了月底領(lǐng)工資，也不過700塊左右，除去房租和日常生活開支，也積不了多少錢。

還有一個(gè)問題管凌宇必須面對(duì)，那就是長期在車間呆，制造藥品對(duì)身體會(huì)產(chǎn)生傷害，要是將來身體有殘缺的話，連老婆也找不到，管凌宇越想越害怕，怎么辦？管凌宇想到了換崗位，他想去挑戰(zhàn)一下做銷售業(yè)務(wù)員，可是，公司要求做銷售的業(yè)務(wù)員需要有銷售經(jīng)驗(yàn)，有正規(guī)大專文憑以上，且營銷專業(yè)畢業(yè)的，管凌宇幾乎不符合，但他不死心，還是想去試一試。

他直接來到經(jīng)理辦公室，談了自己要去做藥品銷售的想法。經(jīng)理問道：“你是營銷專業(yè)畢業(yè)的嗎？你接受過營銷業(yè)務(wù)相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)嗎？你有過營銷經(jīng)歷嗎？”

管凌宇思考了幾秒鐘，然后鎮(zhèn)定地說道：“是的，我確實(shí)沒有大學(xué)文憑，也不是營銷專業(yè)出來的，但我以前在家里養(yǎng)過幾年豬，在銷售豬方面積累了一些經(jīng)驗(yàn)，我想這完全可以用在銷售我們廠的藥品上。”

經(jīng)理還是不相信一個(gè)車間操作工能夠干好藥品銷售工作，于是說：“賣藥品與你在家里賣豬完全不一樣，你賣豬面對(duì)的是簡單的買家，而我們廠的藥品面對(duì)的是眾多客戶，如醫(yī)院、藥店、經(jīng)銷商等等，你肯定不行的，還是回車間做好你操作工作吧?！?

管凌宇一下子也急了，就說：“經(jīng)理，你看這樣好不好，給我三個(gè)月時(shí)間，如果我的銷售額達(dá)不到5萬，我自己會(huì)主動(dòng)回車間的?！苯?jīng)理聽了很是驚訝，覺得管凌宇這種精神和毅力很是值得欣賞，也是銷售人員所缺乏的，于是同意讓管凌宇去試試。

管凌宇知道自己必須馬上做出業(yè)績來，否則就會(huì)自取其辱。他買了一輛二手自行車，開始往?？诟鞔笮♂t(yī)院、藥店跑。醫(yī)院最復(fù)雜，要找科室醫(yī)生、主任，再找分管副院長，最后找院長，一個(gè)小小的藥品銷售業(yè)務(wù)員在他們面前，簡直就是一個(gè)乞丐般。

管凌宇先是遞上名片，然后做自我介紹，再把自己藥廠的產(chǎn)品詳細(xì)介紹，遇上心情好的醫(yī)生和科室主任，會(huì)耐心聽他講完，然后說：“你廠的藥品質(zhì)量感覺不錯(cuò)，但是我沒有決定權(quán)，你最好去找分管副院長和院長，”

管凌宇很是感激地說了聲“謝謝，打攪了?！本腿フ曳止芨痹洪L或院長，管凌宇知道，辦事的程序必須自下而上，如果不先找醫(yī)生和科室主任，那直接去找分管副院長或院長，也是無效的，因?yàn)榉止芨痹洪L或院長會(huì)問科室主任和醫(yī)生藥品的效果怎樣。但是分管副院長或院長不是那么容易找的，他們要么出差或者開會(huì)，或者下去指導(dǎo)工作去了，即使在辦公室，也是一大堆人找他做業(yè)務(wù)、簽字報(bào)銷、匯報(bào)工作的等等，領(lǐng)導(dǎo)嘛，就是忙，單位大事小事需要領(lǐng)導(dǎo)拍板，否則要領(lǐng)導(dǎo)干嘛。

有一回，管凌宇終于有機(jī)會(huì)跟一個(gè)大醫(yī)院的王院長交流了，還沒說上三句話，一個(gè)電話響了，原來是辦公室主任來電，說醫(yī)院出了一次重大醫(yī)療事故，家屬鬧到了醫(yī)院，需要王院長到現(xiàn)場解決問題，王院長只好說：“小管啊，你的資料先留在這里，有需要的話我會(huì)讓人與你聯(lián)絡(luò)的，就這樣，我得去處理急事，再見?！?

管凌宇說道：“領(lǐng)導(dǎo)你忙，不打攪了，那你忙，有空我會(huì)再找你匯報(bào)的?！?

過了一個(gè)星期，沒有音訊，管凌宇再打電話到院長辦公室詢問，王院長不是說“再研究研究”，就是說“你們藥品還是達(dá)不到我們醫(yī)院的要求”，管凌宇吃了個(gè)閉門羹，但他還是不想放棄，期待以后有機(jī)會(huì)再合作。確實(shí)，做業(yè)務(wù)員很辛苦，要有極高的綜合素質(zhì)：懂專業(yè)，能吃苦，有耐心，會(huì)察言觀色等。

有時(shí)，為了等一個(gè)醫(yī)院的院長，管凌宇在路邊隨便吃個(gè)快餐，喝瓶礦泉水，中午在醫(yī)院門口打盹，因?yàn)樵洪L一般在辦公室午休，不敢前去打擾，差不多2點(diǎn)半，管凌宇到院長辦公室敲門，得到允許，差不多聊了三分鐘，院長直接說：“我們醫(yī)院不需要你藥廠的藥品，因?yàn)槲覀円呀?jīng)從其他廠家進(jìn)了大量同類產(chǎn)品，估計(jì)要用上兩年，以后有機(jī)會(huì)我們?cè)俸献靼??！边€能說什么呢，管凌宇只好面帶歉意說聲“打攪了！”，起身告退。

近一個(gè)月，一筆業(yè)務(wù)都沒有開展，管凌宇有點(diǎn)糊涂了，到底怎么回事，該做的功課都做了啊。這時(shí)，一個(gè)廠里的老業(yè)務(wù)員告訴管凌宇跑業(yè)務(wù)的絕招：送禮！原來如此，不送禮的話誰同你做生意啊，管凌宇一下子如夢(mèng)方醒。

這天，管凌宇把自己省吃儉用下來的2000塊錢裝進(jìn)一個(gè)信封，然后又去找上次拒絕他的王院長。王院長正在批閱一堆文件，管凌宇等他忙完了，走上前去，介紹道：“你好，王院長，我是上次找過你的小管，今天來找你想談?wù)勎覀兒献鞯氖虑?。?

王院長緩緩地抬頭看了一眼管凌宇，喝了一口水說：“哦，記得，你是來找過我，還打過電話給我。”

管凌宇說：“王院長，你看你們醫(yī)院能否再考慮進(jìn)一些我們的藥品。”

王院長說：“我不是跟你說了嘛，不是我為難你，你們藥品達(dá)不到我們醫(yī)院的要求?！?

管凌宇一看王院長沒有把話說死，就順著說：“是的，我上次給你們看的藥品可能質(zhì)量是有點(diǎn)問題，回去后我們經(jīng)理高度重視，對(duì)這種類型藥品進(jìn)行了改進(jìn)，這是我們生產(chǎn)的新藥品，你看看。”