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旁白語：“你說安全要保證，因?yàn)樗休d著一家人的出行。”

切換放鞭炮畫面預(yù)示過年，一對老人貼完了對聯(lián)，路燈下正在家門口張望遠(yuǎn)方。不一會，一道車燈光由遠(yuǎn)及近，紅色的華夏公主踏板車出現(xiàn)。丈夫開車載著妻子和女兒一家三口，提著沉重的禮物回父母家看望父母。

加上旁白：“你還說不管多遠(yuǎn)，過年總是要常回家看看，因?yàn)榧沂俏覀兠褡逵肋h(yuǎn)的根。”

“砰——”

畫面中一朵大煙花在夜空中綻放。

然后鏡頭轉(zhuǎn)下，來到一家三代五口人吃除夕團(tuán)圓飯的熱鬧場景。

這時旁白語加入：“中華心，華夏情！”

從飯桌全景鏡頭拉伸，往門口天井移動固定在了一輛嶄新的華夏牌公主踏板車全景上。

同時旁白結(jié)語：“我們懂你，懂你說的，懂你沒說的。”

最后以華夏品牌大寫h的商標(biāo)logo一閃而過結(jié)尾，把華夏品牌推向全國觀眾認(rèn)知。

旁白再次重復(fù)：“中華心，華夏情！”

這個30秒完整版的廣告取得了巨大成功，觀眾們都被廣告中所描繪的細(xì)膩感情所打動。

其中“我們懂你，懂你說的，懂你沒說的”，更是讓許多有人生閱歷的人深有同感，引起了強(qiáng)烈的情感共鳴。

華夏摩托的宣傳口號“中華心，華夏情”，也成功地被觀眾記住，大家都喜歡上了那輛紅色的華夏公主踏板車。

由于是標(biāo)王，所以央視才特意騰出了30秒的廣告空間給華夏品牌，不是這個關(guān)系的話有錢也上不了，因?yàn)闄n期都排滿了。

央視知道華夏品牌一擲千金成功了，明年就會有更多的企業(yè)蜂擁而至，因?yàn)橛谐晒φ咴谇啊：螞r價錢上華夏廠也給到位，另外購買的廣告位沒有太過還價。

“中華心，華夏情”也成為繼”孔府家酒，教人想家”后的又一成功流行廣告語。華夏廠投放的廣告符合自己標(biāo)王的身份和地位，讓華夏品牌一下子在顧客人群中親近起來。雖然華夏牌摩托車沒有宣傳自己是民族工業(yè)代表，但無形中傳遞出來信息就是民族品牌的驕傲，國貨當(dāng)自強(qiáng)希望大家多多支持。

第二天，所有華夏摩托專賣店都迎來至少增加10倍的人流，許多人都想親眼目睹看看那輛紅色踏板車真實(shí)模樣如何。紅色也成為顧客下單最多的顏色，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過黑色、銀色、白色各種顏色加起來翻倍的總和。

盡管經(jīng)銷商耐心解釋由于產(chǎn)量有限，實(shí)在不能全部滿足顧客要求過年前提車的要求。因?yàn)檫€有20多天就過年，產(chǎn)量庫存都無法支持。但顧客還是愿意加價也要提車過年，畢竟過年騎著大紅色的華夏公主車載著一家人外出拜年，已經(jīng)成為許多顧客心目中向往的景象。根源在于，品牌廣告無意中刮起了一股潮流，就是騎著紅色踏板車拜年是一種很時尚的行為。

但更多地方是沒有銷售華夏品牌摩托車的店鋪，許多人想看車買車都無法實(shí)現(xiàn)，只好悻悻而歸。現(xiàn)在銷售網(wǎng)絡(luò)勉勉強(qiáng)強(qiáng)在浙海省鋪設(shè)完畢，至于蘇吳省、南粵省的網(wǎng)絡(luò)正在起步之中，另外其他省份基本還是一片空白。

韓皓恨不得自己三頭六臂，化作千千萬萬個分身一口子在全國各地把經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)遍地開花。可惜這只是美好的愿望，飯要一口口吃，他估計(jì)整個1995年自己工作的重心之一都會用在銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)當(dāng)中。如果韓皓愿意招收大代理，那么估計(jì)用不了三個月覆蓋全國省份的網(wǎng)絡(luò)就會建立起來。但這一切跟他的長遠(yuǎn)目標(biāo)不符，自己追求的就是農(nóng)村包圍城市，用建立廣泛的根據(jù)地深耕細(xì)作，因?yàn)槌鞘卸冀ν熊嚿吓疲r(nóng)村自然就是未來的主戰(zhàn)場。大代理不受自己控制，而且以后長大了會尾大不掉又增加渠道成本。不如以縣級單位扶持小個體，永遠(yuǎn)不會威脅自己，形成星火燎原之勢。

龐愛國笑得嘴巴都合不攏，華夏摩托車現(xiàn)在真是太受歡迎了。就憑一款公主踏板車型，就賣得供不應(yīng)求，人們都仿佛搶大白菜似地?fù)屲嚒Ｔ谘胍暣蛄藦V告提升的效果實(shí)在太明顯了，許多人來都指名道姓說要買電視上那款紅色華夏車。

“就那個一家人騎回家過年的摩托車！”

說不出公主型號，顧客就以廣告所見代稱。

龐愛國準(zhǔn)備在虎山自己家所在的滄海鎮(zhèn)開設(shè)第2家經(jīng)銷店，以此和縣城的第1家店形成犄角之勢。滄海鎮(zhèn)處于縣里三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)交匯處，還有國道省道經(jīng)過，所以經(jīng)濟(jì)發(fā)展很迅速。鎮(zhèn)中心的商業(yè)街道面積足以相當(dāng)13縣城街道水平。

韓皓鼓勵這些經(jīng)銷商從縣把觸角下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，因?yàn)檫@樣的話就能更好布局掌控整個基層網(wǎng)絡(luò)。經(jīng)銷商可以在自己所轄的區(qū)縣內(nèi)發(fā)展代售點(diǎn)或者維修點(diǎn)，統(tǒng)一歸他們自己掌控。

就近銷售就近維修，方能貼近潛在顧客。龐愛國還發(fā)明了一種廣告宣傳方法，就是在道路交叉路口兩側(cè)民房墻上刷上大字醒目標(biāo)語，例如“華夏摩托，中國名牌，民族驕傲。”花的錢不多，卻能保證長期效果，尤其只要從路邊經(jīng)過就能一眼看到。這在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上，可是非常接地氣的宣傳方式。

韓皓一看這方式可真不錯，于是趕緊向自己的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)推廣，要求經(jīng)銷商他們盡快在所屬縣的國道省道上，尋找合適民房墻體刷廣告標(biāo)語。刷廣告的錢會在提車款中扣除，半個月不到，浙海省內(nèi)大小道路上都能見到華夏摩托的廣告標(biāo)語。

臨近過年時，華夏廠又有新產(chǎn)品準(zhǔn)備上市。