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老太太說(shuō)：“身體好的時(shí)候，不覺(jué)得有什么，這一病了，心里胡思亂想的就多呀。得虧我兒子還有點(diǎn)本事，這要是家里是窮光蛋，這到醫(yī)院看病都看不起。這病床一天就得一百多，我說(shuō)我先回去，等做手術(shù)的時(shí)候再來(lái)，醫(yī)生跟孩子都不同意，看看，哎——”

陳玉飛伸手拍了拍床，扭頭看了眼旁邊病床上的人。一個(gè)病房住了三個(gè)病人，三個(gè)病人都是那種骨折的那種，其中有兩個(gè)是老太太，還有個(gè)中年男人，能住院的，都是挺嚴(yán)重的那種。

另外一個(gè)老太太已經(jīng)住了一個(gè)禮拜，可來(lái)探望她的人寥寥無(wú)幾，陳玉飛忍不住問(wèn)了句：“子女就把你一個(gè)人丟醫(yī)院，不來(lái)看啊？”

那老太太翻身都是護(hù)士過(guò)來(lái)翻的，嘴里嘟嘟囔囔道：“……他們忙呢，要賺錢(qián)。要是來(lái)看我，就沒(méi)法工作，不工作，就沒(méi)錢(qián)看病……”

多現(xiàn)實(shí)的一個(gè)話題。

來(lái)照顧老人，就少了一個(gè)勞動(dòng)力，少了一份收入，到時(shí)候連看病的錢(qián)都沒(méi)了。

陳玉飛人還有點(diǎn)悶悶的，不知道說(shuō)什么，總覺(jué)得這樣的事，發(fā)生了之后，會(huì)讓人難受。

至于那個(gè)蓋著被子的中年男人，見(jiàn)這邊聊起來(lái)，主動(dòng)說(shuō)了句：“我跟她們不一樣，我是骨頭生病了，得截掉。”說(shuō)著，還把被子揭開(kāi)讓大家看，旁邊陪床的妻子伸手打了他一下，中年男人的心態(tài)顯然比她妻子要好，還笑著：“怕什么呀？能躺在醫(yī)院里的，肯定都是生病的人，誰(shuí)不知道啊？”

周策問(wèn)了句：“能治好比什么都重要。”

中年男子點(diǎn)頭：“是啊，花錢(qián)是小事，能治好比什么都重要。”

周策感慨：“錢(qián)這個(gè)東西，說(shuō)它好，又不好，說(shuō)不好，又能在關(guān)鍵時(shí)候救命。”

“你們剛剛不是提到保險(xiǎn)嗎？我這個(gè)，就是保險(xiǎn)給的錢(qián)。我五六年前吧，被一個(gè)保險(xiǎn)員給忽悠著買(mǎi)的，當(dāng)時(shí)不知道，后來(lái)有幾次想退了，又想想算了，不退了吧。十年期滿，想著繳滿十年再取出來(lái)，沒(méi)想到出了這事。”中年男子說(shuō)：“中間想找那小子退，結(jié)果那小子在我買(mǎi)了保險(xiǎn)的幾個(gè)月后就不干了，我有一頓還挺恨那保險(xiǎn)員的，現(xiàn)在想想，還是得感謝人家。要不是他，我到哪找手術(shù)的錢(qián)？賠了十萬(wàn)塊，真是救命錢(qián)啊。以前不覺(jué)得保險(xiǎn)有什么，現(xiàn)在我信了，我都打算給我老婆孩子買(mǎi)了。”

周策一聽(tīng)，趕緊過(guò)來(lái)：“你要買(mǎi)保險(xiǎn)啊，來(lái)，給你推薦一個(gè)，我們家的保險(xiǎn)就從她那買(mǎi)的，人特別好，就是剛剛那阿姨說(shuō)的那個(gè)。”

中年男子正好說(shuō)：“我正愁找不著人呢，看看，這就是緣分啊！”

陳玉飛眼睜睜的看著周策吧錢(qián)楚的名片轉(zhuǎn)推給人家，這就幫錢(qián)楚介紹了個(gè)生意。

她動(dòng)了動(dòng)嘴，沒(méi)說(shuō)話。倒是病床上的孫老太太說(shuō)了：“那丫頭是在做積德的事，是好事。我喜歡著呢。我還跟我兒子說(shuō)了，我身邊要是有人想買(mǎi)保險(xiǎn)啊，就找她。心底好，肯定不會(huì)有害人的心。”

陳玉飛有點(diǎn)不好意思，就跟自己被夸似的：“那孩子就是心善，害人是絕對(duì)不會(huì)做的。”

那邊周策跟中年男人還聊上了，中年男子說(shuō)：“現(xiàn)在的人就不能生病，生一次病啊，家底得抽空一大半。有錢(qián)的還能保住命，沒(méi)錢(qián)的，說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)，只能回家等死。”

周策擺手：“這事也少的，真了病，肯定是想方設(shè)法治病的。”

中年男子伸手指了指外面：“我昨天出去逛悠，不是有一家老頭查出毛病來(lái)了，醫(yī)生讓住院治療。結(jié)果三個(gè)子女湊一塊嘀咕，最后跟老頭子說(shuō)做保守治療。什么保守資料啊？其實(shí)就是開(kāi)點(diǎn)止疼藥，拿回家給老頭子吃去了，壓根沒(méi)提手術(shù)的事。有些病，花了錢(qián)也不一定治得好，拿錢(qián)的人就猶豫，萬(wàn)一這花了錢(qián)人還沒(méi)了，不是人財(cái)兩空嗎？”

陳玉飛坐在旁邊聽(tīng)著，心情愈發(fā)感慨，“那就是眼睜睜看著人沒(méi)了？”

“要不然怎么辦？”中年男子說(shuō)：“有些還是老人自己放棄的，總要給活人留點(diǎn)東西，要不然活著的人怎么生活？”

陳玉飛失神的坐了一會(huì)，“不是還有這醫(yī)保社保的嗎？這些都是用來(lái)治病的啊。”

“那也得看什么病啊？感冒發(fā)燒小毛病，那醫(yī)保社保足夠了，這要是大病，哪夠啊？再加上有些藥不管報(bào)，都得掏錢(qián)啊。”

從醫(yī)院出來(lái)，陳玉飛還有點(diǎn)感慨：“沒(méi)想到，現(xiàn)實(shí)里還真有放棄給親人治病的。”

周策看她一眼：“你以為電視里那些都是編的？藝術(shù)來(lái)源于生活，肯定是有這樣的例子。沒(méi)看新聞上？幾歲的孩子生病了，當(dāng)爸的拿了善款跑了，當(dāng)媽的拼死想救，結(jié)果沒(méi)門(mén)路……現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)啊，難說(shuō)呀。”

陳玉飛嘆口氣：“要是每個(gè)買(mǎi)保險(xiǎn)的人都得到賠償，那也算是做了好事吧。”

“也不是每個(gè)買(mǎi)保險(xiǎn)的都會(huì)得到賠償。”周策說(shuō)：“有些人一輩子都不生病，一輩子都用不上呢。但是真需要的時(shí)候，還真希望能得到賠償。”

陳玉飛沒(méi)再說(shuō)話。

不過(guò)，一個(gè)月過(guò)后，孫老太太真的憑借發(fā)票報(bào)銷了醫(yī)療費(fèi)之后，還是讓陳玉飛覺(jué)得神奇。住院費(fèi)社保報(bào)了，醫(yī)藥費(fèi)和各種治療費(fèi)則是那份兩百多塊的意外險(xiǎn)報(bào)了。

兩百多塊換幾萬(wàn)塊，這是多大的差值？

保險(xiǎn)這個(gè)東西，收益的人說(shuō)好，買(mǎi)了卻沒(méi)能理賠的人，則覺(jué)得騙人的。仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智，到底是好還是不好，還真不好說(shuō)，畢竟有些人確實(shí)得到了理賠，而有些人，也確實(shí)被拒保了。

只是，陳玉飛因?yàn)樯磉厡O老太太這件事，到底在她心里種下了一顆種子，再?zèng)]像當(dāng)初那樣對(duì)錢(qián)楚提過(guò)讓她換個(gè)職業(yè)的話。

后來(lái)有一次，身邊有個(gè)廣場(chǎng)舞老太太無(wú)意中說(shuō)了句保險(xiǎn)都是騙人的，陳玉飛還特地給她做了普及。

六個(gè)月的時(shí)候，錢(qián)楚的肚子已經(jīng)大了起來(lái)，走路也沒(méi)法像之前那樣自由便捷，多了幾分緩慢的味道，走在路上的時(shí)候，她也需要注意周圍的環(huán)境，以防被人碰撞。

即便大著肚子，她依舊準(zhǔn)時(shí)出席公司的早會(huì)，積極開(kāi)著二早，并為自己之后接連幾個(gè)月的生產(chǎn)和做月子的時(shí)間做出安排和規(guī)劃。

她開(kāi)始整合和陳甜那邊的隊(duì)伍，在她不能出息的時(shí)候，讓陳甜李廣以及溫姐等人開(kāi)始輪流主持大團(tuán)隊(duì)的各種會(huì)議，并讓自己的直轄團(tuán)隊(duì)在大團(tuán)隊(duì)，先后跟內(nèi)勤老師以及新任總經(jīng)理談話，希望他們能在自己暫時(shí)離開(kāi)的時(shí)間多給直轄組員的幫助。

保險(xiǎn)公司最主要的部分就是培訓(xùn)和大小會(huì)議的參加，因?yàn)闃I(yè)務(wù)員缺少上下級(jí)的概念，所以很多時(shí)候他們一旦出現(xiàn)懈怠的情況，就會(huì)自己做主不去參加某項(xiàng)活動(dòng)，而錢(qián)楚要解決的就是這個(gè)情況。她不能讓她現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)成員掉隊(duì)，一旦有人掉隊(duì)，很可能造成直轄組那邊的考核不過(guò)關(guān)。

對(duì)錢(qián)楚來(lái)說(shuō)，考核是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員需要在意的永恒話題，她需要隨時(shí)保證考核通過(guò)的狀態(tài)。

至于業(yè)務(wù)問(wèn)題，錢(qián)楚倒是沒(méi)那么擔(dān)心，她現(xiàn)在的客戶源倒是沒(méi)問(wèn)題，因?yàn)橹苤卣\(chéng)那邊三天兩頭會(huì)有要車險(xiǎn)報(bào)價(jià)，通過(guò)車險(xiǎn)結(jié)識(shí)的壽險(xiǎn)客戶，可謂相當(dāng)?shù)亩唷?

再一個(gè)，她現(xiàn)在大著肚子，到哪人家都知道她懷孕，總會(huì)遇到那種愿意伸手相助的人，很多時(shí)候，只要多說(shuō)兩句話，她就能跟對(duì)方相談甚歡，從而相互加了聯(lián)絡(luò)方式，成為朋友。

只要加進(jìn)朋友圈的人，每一個(gè)都有可能成為她的客戶。

她去醫(yī)院產(chǎn)檢的人，那邊站滿了孕婦，她每次都會(huì)跟人家聊天說(shuō)話，談?wù)摵⒆拥脑掝}，很快又能匯集一批孕婦，等到朋友圈的見(jiàn)過(guò)一面或者兩面的孕婦朋友多了之后，她就開(kāi)始找各種母嬰機(jī)構(gòu)談，換得場(chǎng)地舉辦一兩次適合孕婦的活動(dòng)，或者是交流心得談?wù)撔那椋徑庑率謰寢尳箲]緊張的情緒。

她不著急有目的的去跟別人交流，以致大家對(duì)她的印象都還不錯(cuò)，久而久之，不但自己建立了一個(gè)跟婦嬰有關(guān)的群，還加入到了其他婦嬰群，參與到各種線下活動(dòng)中去。

去公司的時(shí)候，她再把這些結(jié)識(shí)人、建立特定群體的經(jīng)驗(yàn)分享給大家，鼓勵(lì)大家在日常生活中學(xué)會(huì)如何跟人結(jié)識(shí)續(xù)客。