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周一早上，二早過(guò)后，鄭東方對(duì)錢(qián)楚招招手：“錢(qián)楚，你到我辦公室來(lái)一趟！”

鄭東方是園區(qū)大福保險(xiǎn)的先驅(qū)者。

五年前園區(qū)沒(méi)有大福保險(xiǎn)，他當(dāng)初來(lái)的時(shí)候，就是一個(gè)人。

總公司給他的任務(wù)就是成立園區(qū)大福保險(xiǎn)，因?yàn)樗庞辛巳缃翊蟾１ｋU(xiǎn)一切。

總體來(lái)說(shuō)，鄭東方這個(gè)人多少有點(diǎn)本事，朱可迪作為他第一個(gè)招進(jìn)來(lái)的員工，受重視程度不用多想。一年沒(méi)來(lái)公司沒(méi)參加考核，都保留高經(jīng)的位置。

當(dāng)然，鄭東方雖然建立了園區(qū)大福保險(xiǎn)，不過(guò)園區(qū)的業(yè)績(jī)卻始終處于中游水平，說(shuō)白了就是公司業(yè)績(jī)一直不好，公司也一直挑不出特別優(yōu)秀的人出來(lái)培養(yǎng)。

保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)，前三個(gè)月做得好的人比比皆是，簽得都是熟人單或者自保件，關(guān)鍵是能不能熬下去，能不能有后續(xù)客人才是最主要的。

按照保險(xiǎn)行業(yè)優(yōu)勝劣汰的制度，同一批進(jìn)公司的幾十個(gè)人里，可能只有一、兩個(gè)真正優(yōu)質(zhì)的人才，大部分會(huì)在六個(gè)月左右被淘汰，剩下一部分也大多是平庸的那種。

鄭東方太知道保險(xiǎn)行業(yè)的規(guī)則了，而朱可迪做了五年，這也是鄭東方重視她的原因，能做這么長(zhǎng)時(shí)間，那自然是基礎(chǔ)扎實(shí)，客源不斷。

錢(qián)楚不管是業(yè)績(jī)還是團(tuán)隊(duì)都不出挑，不過(guò)可以看得出她很有規(guī)劃。團(tuán)隊(duì)人員出勤率高，每次培訓(xùn)的人數(shù)也多，公司大小的活動(dòng)都會(huì)參加，這種氛圍非常難得。

入職一年，錢(qián)楚招聘來(lái)的組員只有兩個(gè)被清退，一個(gè)是因?yàn)楸旧硇愿竦木壒剩由弦馔鈶言校丶冶Ｌィ贿€有一個(gè)是因?yàn)榧抑薪舆B出事，回老家主持大局沒(méi)出現(xiàn)在公司才被清退。

說(shuō)白了，就是錢(qián)楚的團(tuán)隊(duì)雖然發(fā)展慢，人數(shù)也不多，但是人員結(jié)構(gòu)比較穩(wěn)定，也能留得住人。

鄭東方經(jīng)常分析公司團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的人員數(shù)據(jù)，他一直希望公司能有一個(gè)優(yōu)秀的人才出來(lái)。

他建立公司以來(lái)，公司沒(méi)有晉升高級(jí)經(jīng)理的人。

朱可迪雖然是高級(jí)經(jīng)理，但朱可迪是運(yùn)氣好。新公司必須要有一個(gè)高經(jīng)的人存在，這樣后面的新人能掛在高級(jí)下面。簡(jiǎn)答來(lái)說(shuō)，朱可迪這么多年的高收入和位置，是因?yàn)樗枪镜牡谝粋€(gè)保險(xiǎn)員。

別人剛?cè)肼毷窃囉脴I(yè)務(wù)員，而她剛?cè)肼毦褪歉呒?jí)經(jīng)理，甚至不用自己費(fèi)心招聘新人，因?yàn)楣緛?lái)得每一個(gè)人都自動(dòng)成為她的徒弟，而她也理所當(dāng)然從他們的業(yè)績(jī)中獲得傭金。

林霜雖然現(xiàn)在業(yè)績(jī)是公司最好的，可她的位置是業(yè)務(wù)經(jīng)理。她團(tuán)隊(duì)人數(shù)多，也有開(kāi)單能力，但始終達(dá)不到晉升的標(biāo)準(zhǔn)。

公司要出業(yè)績(jī)和典型，鄭東方就必須要培養(yǎng)出第一個(gè)高級(jí)經(jīng)理。

從整個(gè)公司的人員結(jié)構(gòu)上來(lái)看，朱可迪最有希望。所以鄭東方打算培養(yǎng)朱可迪。

高經(jīng)的晉升標(biāo)準(zhǔn)是必須育成四個(gè)團(tuán)隊(duì)，其中直轄團(tuán)隊(duì)需要三個(gè)，間接團(tuán)隊(duì)一個(gè)。

所謂直轄，是指朱可迪的直接下屬，間接就是朱可迪的下屬又招聘來(lái)的人。

比如，錢(qián)楚是朱可迪的直轄團(tuán)隊(duì)，而林霜團(tuán)隊(duì)則是朱可迪的間接團(tuán)隊(duì)。

為了支持朱可迪，鄭東方私下把自己挖來(lái)的一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的人掛靠在朱可迪名下，以助她盡快晉升。