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李廣帶著錢楚去見(jiàn)自己車友會(huì)認(rèn)識(shí)的朋友，都是二十三、四歲的年輕人，大家以前關(guān)系一直不錯(cuò)，也一直有聯(lián)系。

上次李廣發(fā)朋友圈，大家都看到了，幾個(gè)要好的朋友在下面互侃，剛好這個(gè)朋友車險(xiǎn)快到期，就順嘴說(shuō)了一句。

反正對(duì)他們來(lái)說(shuō)，車險(xiǎn)給誰(shuí)做都是做，不過(guò)一單車險(xiǎn)，本來(lái)也沒(méi)多少錢。

說(shuō)讓李廣帶美人來(lái)看是開(kāi)玩笑，朋友沒(méi)想到李廣真的帶了一個(gè)大美人過(guò)來(lái)。

美人風(fēng)情萬(wàn)種，眉眼姿態(tài)十分出眾，臉上笑容艷麗親切，行為舉止大方得體，不拿喬也不裝大，而且平易近人。

幾句交談下來(lái)，朋友就知道了，她還真是李廣的師傅，別看長(zhǎng)的美，可人還是正經(jīng)做事的人。

本來(lái)就是想買份車險(xiǎn)，快到期了，提前幾天買了省心，沒(méi)想到被錢楚從中一說(shuō)，除了車險(xiǎn)，李廣這朋友不但給自己買了份和身價(jià)相當(dāng)?shù)慕】惦U(xiǎn)，還說(shuō)回去問(wèn)問(wèn)爹媽，看能不能也給父母各買一份。

主要是這朋友覺(jué)得錢楚說(shuō)的很有道理，特別是錢楚給他打了個(gè)比方，他一下就被擊中了。

錢楚說(shuō)：“您這樣的家庭收入，為什么不考慮把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移呢？打個(gè)比方，一個(gè)家庭有百萬(wàn)的存款，如果這個(gè)家庭有人生了重大疾病，是不是意味著這一百萬(wàn)的存款要拿出來(lái)看病？看好了，錢花得還算值得，頂多重新開(kāi)始攢錢，生活質(zhì)量一時(shí)差一點(diǎn)。如果看不好，豈不是人財(cái)兩空？要是提前做了分配，一百萬(wàn)的存款，每年從中拿出一兩萬(wàn)塊錢用于購(gòu)買保險(xiǎn)，你的存款也就是從一百萬(wàn)變成了九十八萬(wàn)，額外還有一百萬(wàn)的健康保障。這保險(xiǎn)用不上更好，就權(quán)當(dāng)幫家庭存款，等到以后退休還可以拿出來(lái)花，要真用上了，也是保險(xiǎn)公司出錢，您家里的九十八萬(wàn)還在，您說(shuō)呢？”

不缺錢的家庭，只要在保險(xiǎn)觀念上面說(shuō)通了，他們很容易舉一反三，何況這樣一說(shuō)，確實(shí)很有道理，甚至讓人有種茅塞頓開(kāi)的感覺(jué)。

李廣簡(jiǎn)直佩服的五體投地，他就是意外談個(gè)車險(xiǎn)的，沒(méi)想到，錢楚跟人家聊天，還談下了朋友一家子的健康險(xiǎn)。

兩人回去的路上，李廣問(wèn)錢楚：“楚楚，我這個(gè)單子我能賺多少錢？”

錢楚回答：“你這是搭配方案，有醫(yī)療險(xiǎn)有重疾險(xiǎn)還配了個(gè)意外險(xiǎn)，每種險(xiǎn)的提成都不一樣，不好直接算。粗略算一下，他們家好幾口人，如果都能簽了話，一萬(wàn)多塊錢是沒(méi)問(wèn)題的……”

錢楚還沒(méi)說(shuō)完，李廣一下吼了出來(lái)：“真的？”

他從小到大沒(méi)自己賺過(guò)錢，小時(shí)候在家里幫爹媽干活賺的一塊錢不算，他平時(shí)自己花錢大手大腳，沒(méi)覺(jué)得一萬(wàn)兩萬(wàn)有多少，可現(xiàn)在輪到自己賺錢了，總覺(jué)得一萬(wàn)塊錢就是天價(jià)。

“一萬(wàn)啊？！”他將信將疑，又問(wèn)：“那單子算我簽的吧？”

“本來(lái)就是你的生意。”錢楚說(shuō)：“這個(gè)月增員季，我記得簽三單以上，公司會(huì)送個(gè)小金豬，純金的，很多人都是自己留下來(lái)，舍不得送人。你看公司里很多人都客人要傭金的事，大家都知道那是違反規(guī)定的，但是還是有人為了簽單不得不給，你這朋友身邊那么多做保險(xiǎn)的，提都沒(méi)提這個(gè)話，他是拿你當(dāng)自己兄弟看，你也不能太小氣，到時(shí)候那小豬你自己看，要不要送給你朋友。”

“他要是都簽了，我就把小豬給他，我要了也沒(méi)什么用……是真金子做的豬？”李廣問(wèn)。

錢楚點(diǎn)頭：“嗯，真金做的。你想要做長(zhǎng)久生意，就得記著一點(diǎn)，方案只做對(duì)的，不做貴的，公司產(chǎn)品各種各樣，傭金也各不相同，不要只圖自己利益，而是要看客戶需求，你真心為人家想了，就不怕他們跟別的保險(xiǎn)公司方案做對(duì)比，也不會(huì)被人搶了客戶……”

李廣現(xiàn)在滿心都沉浸談成生意的興奮中，錢楚說(shuō)了，他就胡亂“嗯嗯”，整個(gè)人都要飄飄然了。