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回到公司，李廣正在吃外賣，看到錢楚進屋，給了她一個十分委屈的眼神：沒良心啊，她出去跟人吃飯都不帶他，他只能吃外賣。

錢楚跟沒看見一樣，見陳甜帶著和李廣同期的新人過來，挑了張空桌子讓大家坐下，又對李廣說了句：“你快點吃，吃完了過來一起聽。”

李廣哼了一聲，一扭頭不搭理她，自顧埋頭吃東西，不過速度明顯加快。

幾個新人到齊之后，錢楚開始給她們講現(xiàn)在要做的任務。

雖然是新人，但是要推陳甜轉(zhuǎn)正并晉升，需要這幾個新人全部開單。

一般新人進公司，大多做的是自保件。

所謂自保件，就是自己為自己或者是家人購買的保險。

很多人以為這是保險員冒充業(yè)績的行為，其實并是。

當然，不排除充業(yè)績的原因，更主要的是保險人員自己身的保險意識。

只有自己認可了保險，才有可能購買，如果連自己都不認可，不購買保險，業(yè)務員怎么能說服客戶接受保險？

李廣手托腮，懶洋洋的問：“那我買一份。”

“你們的第一份保險，就是拿自己做方案，有不懂的地方就來問我。你們在決定購買自己保險的時候，要捫心自問，你為什么購買？你認為保險對你自己或者家人有什么好處？你覺得保險有沒有必要等等這些問題，如果你們自己都說不出理由，那么在面對客戶的時候，遇到類似的問題，你們也會被問住。”錢楚看看大家，“打個比方，李廣，他的切入點可以從車開始，他認識車友會的車友，可以從車險入手，你的每一個車險客戶，都有可能是你的潛在壽險客戶。再比如，小梨平時喜歡美食，可以從每次的美食品嘗活動中認識更多的人，你認識的這些人，都有可能成為你的潛在客戶。”

李廣問：“我要怎么開口跟人家說？本來挺好的朋友，萬一后來都不跟我玩了怎么辦？我還要不要面子？”

“保險這個東西，為什么會有人不愿意接受？最主要的原因是它在人最不需要的時候花錢買一份看不到的東西，所以很多人會覺得可有可無。而人真正保險給予幫助的時候，保險已經(jīng)不能買了。所以，要在人最安逸幸福的時候談未知的風險，最讓人反感，這就需要我們在日常中積累銷售的經(jīng)驗，再根據(jù)大家不同的情況和個人做出最適合的總結。”錢楚一指李廣：“你做保險了，你接下來第一步要做的什么你知道嗎？”

李廣搖頭：“我怎么知道？”

“廣而告之。”錢楚說：“你首先要讓人知道你開始做保險了。你的廣而告之如果你不能接受直接開口跟人家說，那你可以換個調(diào)侃的語氣，比如你可以拍張公司logo的圖片扔到朋友圈，上班第一天打卡。又或者你保留你的面子，編造一個借口，比如說，我被發(fā)小騙到保險公司，強迫賣保險了，以后大家溫柔輕拍等等類似的句子。不光用什么詞語什么形式，總之你們的第一步就是大方的告訴你身邊的人，你們今天開始做保險了！”

李廣哼唧：“丟死人了……”

錢楚笑著說：“你發(fā)一下，我很想看看明天你會不會因為丟人沒命。大家都是，從你們決定做保險的第一天開始，你們就要告訴所有人你們的新工作，不用非要去糾纏對方買保險，只要你們不是瘋狂的刷屏，不讓人家把你們刪了，這些人最終都會成為你的客戶，因為你們?nèi)宀粫r的洗腦，會慢慢讓他們接受保險這個概念，就算這些人最后從別人那里買了，那也沒關系，因為你們在無形中做了善事，讓一個沒有保障的家庭接受了保險，并獲得了保障。”

李廣不哼唧了，只是多看了錢楚兩眼，頭一次發(fā)現(xiàn)，原來錢楚還有這樣的思想覺悟。