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見張菲菲一臉憋屈的看著自己，錢楚臉上的笑容依舊甜美動人，說出的話越發隨意放松：“畢竟，直轄成員的業務，直屬主管可以從中提取提成的嘛。”

張菲菲那么討厭湯小同，怎么可能忍受自己辛辛苦苦做的業績，要一直讓湯小同占那么大的便宜？

她清了下嗓子，別別扭扭的問：“那我要是做團隊，我要怎么做？”

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三天培訓結束后，李廣猶如放飛的二哈，奔跑在大福公司的走廊上，“楚楚，我胡漢三又回來！”

錢楚正給陳甜開小灶，單獨培訓她怎么跟客戶談生意，聽到李廣的聲音，直接過去把小會議的門關上。

李廣站在門口：“……”

“……你記住，跟熟人的單子和陌生客戶的單子交談方式還不同。熟人跟你有過接觸，如果你覺得對方有購買保險的能力，那么一開始就要讓潛移默化的接受保險意識，等到時機成熟，你再去談，并盡量用生活化的語言向客戶介紹保險。陌生客戶則是分析對方需求，了解對方的基本情況時要用家常的方法，而談到保險的時候則盡量專業化。”錢楚回到座位上坐下來，看了眼錢楚記的筆記，點點頭：“差不多就是這幾點。你先期的單子大多是熟人單子，尤其要注意后續的維護，他們嫌棄的這些熟人客戶，很大一部分都會成為你后續轉介紹的主要人群。”

陳甜使勁點頭：“我記住了，我一定會維護好的。”

錢楚又提醒：“你平時抽時間，做一個電子檔表格，把你做過的客戶簽單時間，詳細情況都列出來，不定期維護，保持友好的互動，不要讓客戶覺得你簽了單之后，就把人忘記了。客戶對你的信任一旦破裂，很可能會被其他業務員挖走，那時候你要面臨的，就是繼續率的問題。繼續率關系你的考核，是公司考核你對客戶判斷以及維護程度如何的體現。”

陳甜趕緊把這些要點都記下來，等輔導完后，也到了午飯時間。

“姐，我請你吃飯吧。”陳甜殷勤的說：“別嫌棄，咱就去公司樓下的大隱于市，吃日料。”

錢楚不客氣的點頭：“那好呀，我有口福了。”

李廣跑在大培訓教室跟幾個一起參加培訓的新人聊天，看到錢楚進去拿包，趕緊跑過來：“楚楚，咱們去吃飯吧。”

“今天你自己吃，我有人請客了。”錢楚笑著拿了包出門。

李廣瞪著眼：“有人請吃飯，都不帶我……”

錢楚看都沒看他，走了。

大隱于市是樓下新開不久的日料店，價格不便宜，一份單人套餐要一百塊錢左右，最起碼對附近的上班族來說，偶爾吃一次還行，天天吃很有經濟壓力。

錢楚進門前“咔嚓”拍了門店的照片，等上了食物之后，她又挑角度拍了一張，還特地把最漂亮的食物擺出來拍特寫，完了之后發到朋友圈。

配文字：團隊里美麗可愛的小土豪請日料，難得奢侈。

照例屏蔽湯小同，唯恐他又盜圖。

發出去不久，下面很快有了一排的留言，其中最快的一條來自眾城1號店。

陳甜的食物也上來后，她一邊準備開動，一邊說：“對了姐，我哥前兩天還跟我打聽你呢？”

錢楚正好瞄到周重誠的那條留言，她詫異的抬頭問：“他打聽我什么呀？”

“問你最近空不空，閑不閑，都在忙些什么，說有事找你。”陳甜很自然的說：“我沒搭理他，他又不是沒你微信，有事找你怎么不跟你聯系？我看他就是閑的，用你作為話頭膈應我。”