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跟客人說這玩意，雖然保險公司有培訓過，如何跟客人交談，如何引導話題等等，但是真的跟人交談的時候，就會發(fā)現(xiàn)隨機應變很重要，畢竟每個人都不同，想法各異，對方不可能全都跟著講解人的思路走，所以很多時候，談客戶的本事也跟個人能力有關。

比如陳甜。陳甜的個人條件，身邊資源以及學習能力都是一等一的好，可是她入職以來，除去她自己家人的單子，她就是沒談出家人以外的單子，這一塊就算她的短板，她學習理論知識比誰都強，唯獨談單的能力差。

老天爺?shù)墓皆诩毠?jié)處體現(xiàn)的淋漓盡致，人總有些缺憾比較好。

“……現(xiàn)在為您和阿姨配置的健康險，就是針對您的整體情況搭配的，包括航空在內的意外險。這分組合方案中，其中的這一份保險具有儲蓄功能，就是如果您和阿姨身體非常好，等到了十年或者十五年后，這筆錢還可以連本帶分紅的取出來，可以作為養(yǎng)老的一種，”錢楚用筆在電腦屏幕上指給他們看，等他們都看懂了，她又繼續(xù)說：“對于叔叔阿姨您們的經(jīng)濟條件來說，健康險不是主要的，家庭資產(chǎn)配置才是最重要的。”

其實錢楚就是想留個話題，所以故意提到了共同財產(chǎn)的話題。

嫁女兒的父母，最擔心的就是以后女婿對閨女不好怎么辦？那給再多的錢，最后也變成了共同財產(chǎn)，女婿再一個變形，不是賠了丈夫又折兵？

果然，聽到給多少錢都是共同財產(chǎn)后，舅媽立刻追問：“婚房婚前買的，那也是婚前財產(chǎn)，別人動不了。”

倒不是說非要提防什么人，但是總要以防萬一，女婿是好的，萬一丈母娘有貪心呢？人心這東西，太難捉摸，所以多留個心眼也是必要的。

錢楚笑著說了句：“婚前房除非一輩子不動，只要動了就是夫妻共同財產(chǎn)，但是保險不一樣，你哪怕給女兒在買了一個億的保險，最后有權動這筆錢的也只是您，連您女兒都不能取用。大福保險每年的年初都會推出吸引壽險客戶的理財險，如果叔叔阿姨感興趣，到時候可以讓陳甜過來給你們講解一下。”

陳甜立刻給了錢楚一個感激的眼神，這以后過來推理財險，就容易了呀。

舅舅舅媽果然有點興趣，現(xiàn)場還追問了幾個問題，錢楚都一一答了。

“回頭那什么理財險出來，你也給我講講。”一直沉默聽著周重誠突然開口說了句。

陳甜立刻答應：“行！”

周重誠頓時一臉嫌棄：“我是跟她說。你搶什么業(yè)務？”

陳甜震驚：“我……”

“你臉大？”周重誠指指錢楚：“她是我合作對象，我不跟她買跟你買？想得美。”

這下連舅媽都忍不住問了句：“重誠，你跟小錢認識？”

“不熟（很熟）。”

錢楚和周重誠異口同聲，說出的話一丁點默契都沒有。

周重誠皺著眉頭瞪著錢楚：“咱倆不熟？咱倆都什么關系了，還不熟？！”

陳甜目瞪口呆，急忙追問：“什么關系啊？”

錢楚趕緊開口：“周先生你別亂說話，讓人誤會！”

“誤會什么！”周重誠冷酷的開口：“連我狗過敏你都去看望，更別說我生病，你還特地去醫(yī)院看我了！”