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“你且做個旁聽，每日你可與其他學生一同進學。”

進府學的事比唐慎想得容易，第二日他就帶著書籃去府學讀書。古人對于插班生，或者轉校生并沒有太過看重。當日教學的夫子進了講堂，余光里瞥到了唐慎，很快移開視線，開始講課，完全沒“介紹轉學生”這種流程。

不僅僅是夫子們，其他學生也對唐慎并不在意。起初還有人驚訝怎么突然多了個陌生面孔，第一堂課下，幾個學生聚在一起，悄悄打量唐慎那邊。

過了片刻，一個略顯富態(tài)的小胖子被眾人推了過來。這胖子頭戴寶玉冠，腰上系著一塊和田白玉的玉佩。他走到唐慎的書案前，道：“我叫孫岳，你叫什么?！?

對方并無而已，唐慎便道：“唐慎?！鳖D了頓，他又道：“什么越？越女采蓮的越？”

孫岳一愣：“不是，是四海五岳的岳?！?

唐慎心想：原來不是孫越啊。

孫岳哪里知道唐慎在心里已經把他和后世一位知名相聲捧哏聯(lián)系到一起，他道：“你倒是個生面孔，以前從未見過。你是哪兒的秀才，剛到姑蘇府么。看你個頭雖高，瘦弱得很，有十五歲了么?！?

唐慎：“我今年十三，不是個秀才。”

“咦，你不是秀才？”

遠處的學生們也聽到了唐慎的話，他們稍稍松了口氣，眼中的敵意消退了大半。

這孫岳卻樂了，他一屁股坐在唐慎旁邊的座位上，道：“那你是和我一樣，家中捐錢進紫陽書院讀書的了？你可別怕，我們是一條繩上的螞蚱。”

唐慎沒解釋自己不是捐錢進來的，而是走關系進來的。他是梁大儒的學生，這事沒必要到處宣傳。他哭笑不得道：“我沒怕，再說我們怎么又是一條繩上的螞蚱了?！?

孫岳：“你看到那些同窗沒，他們都是秀才，今日講堂里就你與我不是秀才。他們十年寒窗，好不容易考上秀才，可是要通過院考、成為廩生，那是在太難了。不通過院考，想參加鄉(xiāng)試就難如登天。他們本以為你是別地的秀才，剛剛搬到姑蘇府，所以這才進書院，以后要和他們一起參加院考。院考每縣只有二十多名額，你如此年輕，能考上秀才定然是聰慧斐然，可不就是他們的強敵。”

說得也有幾分道理。

孫岳拍拍胸脯：“別怕，以后我罩著你?！?

鼻頭輕輕一動，唐慎稍稍湊近，聞了聞這小胖子身上的味道，他心中一動：“桂花香？”

孫岳笑道：“沒想你鼻子竟這么靈。是了，這是我娘前幾日從珍寶閣帶回來的香油。這東西好像名為黃金縷，現(xiàn)在整個姑蘇府都沒得買，今日讓你聞見了。你若喜歡，我明日換個味道的，再給你聞聞。”

“……你就給我聞聞??？”

孫岳警惕道：“怎的，這東西貴的很，難道還要我送你一瓶？”

唐慎哈哈一笑，兩人關系拉近。

很快，有講習來上課，眾人坐定。

另一邊，碎錦街上，唐家的珍寶閣鋪子前，穿著錦緞的唐夫人下了馬車，進了鋪子。她剛進鋪子不久，便遇見了熟人。這人開口便道：“唐夫人，許久不見，沒想今日倒是碰上了?！?

唐夫人笑道：“王夫人，今日得空來我這珍寶閣，可有喜歡的物件?！?

王夫人隨行的丫鬟道：“回唐夫人的話，我們夫人已經買了不少東西了?！?

唐夫人看向掌柜：“給王夫人送一瓶黃金縷。”回頭又問：“王夫人喜歡什么味道?！?

王夫人還未開口，掌柜便道：“王夫人先前兩次挑的都是月季味的黃金縷?！?

唐夫人使了個眼色，掌柜立刻拿了一瓶月季味的精油，給王夫人放進盒子里，用錦緞包好了，交到丫鬟手上。

王夫人道：“你這東西味道好聞，留香又久，只是都不見賣。可是永遠不打算賣了？”

唐夫人無奈道：“你哪里知道，我這黃金縷難做得很，如今也沒做出第一批貨，所以只能當做手信，先送給姐姐們用用。成本太高，普通人家哪里經受得起，這樣的東西每一瓶都不比一尺蘇錦價錢便宜呢?！?

王夫人一驚：“如此昂貴？”

“可不是！整個姑蘇府，也就姐姐您，城西的孫夫人、趙夫人，城東的李夫人，以及縣長夫人用過。姑蘇府的好東西，哪個不是先僅著五位姐姐?！?

王夫人帶著丫鬟離去，唐夫人問掌柜道：“這半月來，都有誰拿過黃金縷?！?

掌柜數了個名單。

丫鬟道：“夫人，這可不只王夫人五人啊?！?

“不必擔心，王夫人只與這四位夫人熟悉，她們五位自小便好，很少與姑蘇府其他夫人往來，不會與旁人提及這事。再說了，哪怕她們知道有人也用過黃金縷，只需說是今日以后才送的便是?！?

掌柜道：“夫人，這黃金縷我們到底何時才開始售賣？總是這樣送給貴客，也不是主意?！?

唐夫人又仔細問了問掌柜送精油的情況，以及這些貴客對精油的評價。她道：“再等等?！?

臘月初，唐慎去工坊檢查第一批貨。

這次他售賣的是香皂和精油。肥皂也做了一批，只是存在那沒動。

姚三：“小東家，為何不把那肥皂一起拿出去賣。精油無比昂貴，普通人家可買不起。香皂倒是便宜一些，但也不如肥皂，物美價廉?！?

唐慎：“再等上一些時候。知道什么叫名人效應嗎？”

姚三一愣：“名人效應？”

唐慎思考了一下，解釋了一下古代版的名人效應：“如果現(xiàn)在告訴你，梁大儒每次寫字時用的都是徽墨，最鐘愛徽墨。你是讀書人，你會不會也想用徽墨？”

“那是自然！”

“但徽墨很貴，尋常人家可買不起，只能想想。但若是過一段時間又告訴你，徽墨你買不起，可梁大儒喜歡用的唐家羊毫筆你買的起，你會不會去買?！?

“唐家羊毫筆是什么，小東家，我們何時還做過羊毫筆了?！?

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