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都是買回家自己吃的，大宗采購的顧客少，零零散散的，還剩一百多個雞蛋，還有二十幾斤黃鱔。

農貿市場賣的貨千奇百怪，但賣的好的，要不就是人們的生活必需品，要么就是稀奇少見的東西，比如夏曉蘭從農村帶來的黃鱔。夏曉蘭要是帶什么小青菜來，幾分錢一斤，吃力不討好，也沒啥競爭力。

又在農貿市場堅持了一會兒，夏曉蘭的雞蛋和黃鱔都剩了點。

每天這樣零售的確風險很大，夏曉蘭還想找個能大量收購的，她惦記著胡老板的話，準備到市委招待所看看。一個在市委招待所管采購的人，招待所可能買不了多少貨，但對方肯定認識別的同行——80年代是個人情味很濃的時期，她要是能和胡老板的親戚胡永才扯上關系，那打開的可能不僅是一個市場。

夏曉蘭準備用后世跑銷售練出來的糖衣炮彈手段腐蝕胡良才同志。

送禮是有講究的，送禮給男同志，煙和酒是永遠不會出錯的。酒水最有面子的肯定是茅臺、五糧液，先別說價錢吧，這兩種特供酒都是給干部配給的，夏曉蘭拿著錢連酒瓶都摸不到，有價無市，買不到！

再說香煙，商都卷煙廠生產的黃金葉、散花和彩蝶。‘黃金葉’是下級煙民抽的乙級香煙，‘散花’是各級領導和會議專用的甲特級香煙，‘彩蝶’就處于這兩種煙之間，雖然是甲級香煙，零售價035盒，夏曉蘭覺得用來送給胡老板的親戚還行——可她馬上被現實打臉，人家聽說她要買一條‘彩蝶’，用看傻子的目光看她：

“一條？沒有的！你就要買兩包以上，都得給我開條子來！”

第32章 市委招待所

“彩蝶不是商都卷煙廠生產的嗎，怎么會沒貨？”

一條煙才35元，夏曉蘭又不是買不起。

她雖然有遠超時代30年的見識，對于83年的香煙市場根本不了解。煙草是國家專賣的，就拿‘彩蝶’那舉例，商都卷煙廠每年生產多少‘彩蝶’煙都有定數，生產出來的‘彩蝶’也不是都在商都市乃至全省范圍內銷售，而是配給到全國各地——商都卷煙廠生產的‘彩蝶’，商都人卻很難買到。

想買也行，得找關系，得加價！商都人零買一兩包都很難，夏曉蘭張口就要一條，現在買煙哪有論“條”的，除非政府部門開個什么會議，有了領導的特批，才能以條為單位買到緊俏的香煙。

滬市生產的‘大前門’也是035盒，夏曉蘭舅舅就抽這煙，在七井村那地方已經很有面子了。‘大前門’在全國范圍內名氣也大，畢竟是滬市的暢銷煙嘛。然而夏曉蘭能在商都買到‘大前門’，卻買不到‘彩蝶’……煙草倒賣肯定要賺大錢的。夏曉蘭腦子里冒出這個想法，怎么也壓不住。

一年幾十萬箱的煙，分散到了全國各地，香煙是個極有地域特點的行業，除了幾大牌號特別硬的“名煙”，各地的人抽什么煙都有自己的偏好。商都人認準了商都卷煙廠的三個牌號，商都周邊的城市可能又喜歡他們當地產的。商都人買不到‘彩蝶’，‘彩蝶’在別的地方可能又處于滯銷狀態。

那把配給到其他地方的‘彩蝶’又拿回商都賣呢？

夏曉蘭腦子暈乎乎的。

“你還買不買煙了？”

被售貨員叫回神，夏曉蘭點頭，“那給我拿一條大前門吧。”

一條大前門是有的。

不過夏曉蘭沒有煙票，定價為035元盒的煙，管她要5毛一盒，這還是因為‘大前門’產量大，不然她根本別想買到。

提著自己磨破嘴皮子才買到的煙，夏曉蘭過了好一會兒心情才平靜下來。

是的，煙草太賺了，但她得能找到門路，這不是私人買賣，得有官面上的人。夏曉蘭短時期內無法辦到，可不代表她一直不能認識這些人物，發展人脈就從這個胡永才開始吧。

原本的目的是給黃鱔找買家，但又不代表她只能一直賣黃鱔。

夏曉蘭騎著自行車，往西邊走。

早前西郊是一片荒地，不過50年代以后，大型的國棉、砂輪、煤機、印染等工業廠陸續落戶在商都的西郊，商都市委就決定在西郊修新的辦公樓。既然辦公地點變遷了，順便也得修一個市委招待所唄。63年的時候市委招待所大樓就修好了，如今20年過去，招待所的外觀保持的不錯，5層樓高的建筑周邊加了一圈柱廊，頂檐外挑，使大樓整體錯落有致，配上頂部的琉璃瓦和雕花，大氣帶著精致。

這地方都發展二三十年了，并沒有夏曉蘭想的荒涼，不過是老商都人習慣稱為“西郊”，以和老城心區別。當然，這里也沒有小吃一條街和農貿市場的熱鬧，來市委招待所的要不是開會的，要不是出公差的，都是正經的單位職工和政府工作人員。

夏曉蘭騎著個自行車跑來，介紹信也沒有，長得再漂亮也是農民打扮。

招待所沒說不讓農民進去，不過沒有介紹信，吃飯和住宿是不用想的，根本不可能。夏曉蘭說自己來找親戚，招待所的人讓她在后門等著。

過一會兒，后門出來個三十多歲的矮個子男人，他和夏曉蘭在這個時代見過的人沒啥差別，除了這人長得挺胖。大家肚子里都沒油水，83年是瘦子多胖子少，不愧是市委招待所搞采購的，是個肥差。

臉一胖，眼睛就小了。

胡永才瞪大綠豆眼，愣是不知道自己啥時候多了夏曉蘭一門親戚。

夏曉蘭長得這樣出挑，就算是遠親，只要見過一面，胡永才肯定不會忘。夏曉蘭哪會讓他細想：

“我叫夏曉蘭，是柱良叔叫我來找您的。”

胡永才想了想，“賣鱔魚面的胡柱良？”

他和胡柱良是親戚，不過兩家人走動的并不頻繁，胡永才算手里有點小權的，就怕別人無故來找他幫忙。夏曉蘭趕緊把手里的袋子遞上給，“有點事要麻煩胡哥一下。”

胡永才一眼袋子里的東西眼皮就跳。

多大點事啊，居然送一條大前門？

他第一反應是推辭，夏曉蘭也不讓人瞎想，直接把請胡永才牽橋搭線收購黃鱔的事說了。

“您要是覺得行呢，我帶著點樣品。”

什么樣品，分明是在農貿市場賣剩下的。

胡永才心里就有數了，收購點東西不是大事兒，夏曉蘭送一條煙真是太多了。

然后夏曉蘭帶來的黃鱔個頭還不小，說實話都達到了收購標準。但夏曉蘭刻意跑一趟，又是送了重禮，總不可能就為了二十幾斤黃鱔。這能賺多少錢？不值當一條大前門拉關系。

胡永才要

給介紹夏曉蘭前來的胡柱良面子，也看在大前門的份兒上，就給夏曉蘭說了實話：

“你別看招待所不小，像黃鱔這種食材用不了多少，來開會的別管是領導還是普通干部，一天都是1元錢的伙食標準。你這次帶來的黃鱔我可以做主都收購了……但每天這么多，招待所肯定吃不下。”

招待所有自己的伙食標準，除了接待各級領導干部來商都的住宿，還包括商都市政府、市委牽頭組織的各大會議召開地點，包括人大會。不管哪個級別的干部來了，都是一樣的伙食標準，每人每天一元由財政支出，吃飯的人只需交納一斤糧票。

1元錢吃主食肯定是管飽了，肉菜也有，卻不可能整天吃黃鱔嘛！

夏曉蘭也不失落，胡永才話里有話，每天二十幾斤吃不下，那隔幾天呢？做生意都要講投資的，她要的不是一時的大賺，只要和胡永才建立了良好的關系，不怕她的黃鱔賣不出去。