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“雖然我們是中外合資的公司，但是對秦海市目前的薪酬現狀還是有著充分的了解。一般來說做銷售的工作，是低底薪高提成的構成。看似是合理，因為可以拿到很高的提成。但是卻存在著一個極大的弊端。

“那就是當結到款項之前，只靠低底薪的話，是很難生存下去的。而結款項這種事，我相信大家只要做過業務的都可能遇到過各種各樣的情況，最常見就是客戶以走程序為由拖款，這一拖少則兩三月，多則一兩年，多少小公司就是被這么拖垮的，不新鮮！

“公司都拖垮了，那銷售人員就可想而知了。說難聽點，這就跟望梅止渴沒什么區別。對不對？”紀墨一說這話，四人中的四號和六號就笑了。

四號和六號是做過銷售的，四號是一個三十多歲的中年人，名叫張成，顯然經歷過職場打拼的，應聘的職務是銷售經理。而六號就是那個沒帶紙筆但是承認錯誤的女孩，她名叫白潔，二十四五歲的樣子，是個已婚少婦，應聘的是執行主管。

而七號的女孩和十號也就是那個搬了椅子的小伙子都是沒有工作經驗的。

“再說銷售人員和客戶打交道，請客吃喝那是難免的。但是秦海市現在任何一家公司報銷這筆費用都是看成交狀況。也就是說最后單子簽下來了，那公司會給審核后部分報銷。可要是沒簽成，銷售人員就只有自己去貼錢了，很多時候是工資沒賺到還倒貼一筆進去。”紀墨說到這個，四號張成和六號白潔都變成了苦笑，顯然都是他們遭遇過的。

“我想以后這個制度也不會改變，不過在咱們宏圖廣告，這種情況就能得到一定緩解了。當然，世界上沒有免費的午餐，太容易得到的就沒人會去珍惜。”

紀墨說到這里，話鋒一轉：“我們公司實行的是任務月薪制，每個月公司將會布置一定的銷售任務，當然這個任務只是個很低的標準，但是如果你能達到這個標準，高月薪加高提成，這就是你們的付出所得！”

四人聽了都是若有所思，確實聽起來有任務才能拿到高薪有點心里不安，可是再想想，哪個公司會養著閑人呢？在別的公司低底薪還不是得一樣去做？一樣去做，這里可以拿高底薪高提成，又何樂而不為呢？

“至于執行監督這個工作范圍，其實向來都是低底薪的，而且沒有提成。這一點是行業慣例了，我想這一點，不只是執行人員心理不平衡，就連銷售人員也會不高興吧？多少銷售人員因為執行人員的不負責而受到客戶責難？多少銷售人員已經簽成的單子，卻因為執行人員的失職而丟掉客戶還倒賠款？”

紀墨說到這里，做過銷售的都在點頭，做過執行的卻有點想辯解的意思，但前面紀墨立了威，終于沒人出來反對。

“執行人員心里委屈著呢，拿那么六百到八百塊錢，值得那么拼嗎？其實我覺得，這個很有道理呀，你們說呢？”紀墨這么一說，大家都覺得這老板還真挺了解銷售和執行人員的心理的，也就漸漸忘卻了紀墨的年齡這個問題。

“所以我們公司提供給執行人員高底薪待遇，就是為了杜絕這種狀況，當然，也是任務底薪。如果任務出了錯，是要扣工資的。你們不用敵視我，敵視我也沒用，去問問銷售部的同事，如果任務出了錯，他們會多大損失！”紀墨這話說得大家都樂了，執行人員也不好意思了。

“你們覺得你們的工作出了錯，扣工資是不是應該？好，那如果你們任務完美達成，客戶不但十分滿意，而且還對銷售人員贊賞說你們公司真棒，以后還跟你們合作。不但全底薪而且還公司額外獎勵任務分紅獎金，這是咱們宏圖廣告獨有的特色！”

紀墨說到這里語氣一緩，略帶調侃卻破含深意的笑道：“領導人說過，允許一部分人先富起來。我們宏圖廣告，是一定要公司每一個人都富起來！”

最后一句一字一頓、鏗鏘有力，頓時說的每個人心里都燃燒起了激情。說白了，出來打工的人，哪個不是為了賺錢呢？

只要你滿足了人家的錢包，人家一定會滿足你的皮包！

——皮包公司。

紀墨現在的公司可以說實實在在就是皮包公司的樣板了，教科書式的典型存在。但是紀墨就敢把攤子鋪開，至于公司的項目——已經有人提問了。

那個十號也就是出去搬椅子的小伙子叫李志，他一直沉默不語，這時候舉手提問了：“紀總，咱們這廣告公司是做的什么項目呢？”

紀墨看了看他，這是個剛畢業的大學生。但是能問出這樣的問題來，證明還是有點想法的人。剛出社會的大學生是這樣的，有激情有沖勁，如果用好了，將來也許是塊好鋼。

“說到咱們廣告公司的項目，我可以保證是整個秦海市前所未有的，這也是為什么我們公司需要的員工并不多，只求質量不求數量的原因。

“因為我們強勢！”紀墨一揮手，很有點領導人的架勢：“我們擁有全秦海市所有大學的廣告載體，大家都知道，京津以及平原省一帶聚集了國內北方百分之七十以上的大學。

“而秦海市則聚集了平原省百分之九十的大學，現在我們已經和全秦海市所有大學有了約定，而京津地區的大學則由燕京分公司和海津分公司的同事去攻克，目前已經在良好洽談中，預計三個月之內，京津以及平原省的所有大學廣告載體將為我們宏圖廣告所壟斷。

“這是國內暫時還未出現過的廣告載體，是我們從國外引進的先進廣告理念。所以只要大家肯努力，你們的任務達成其實非常簡單。”

紀墨指著墻邊的中國地圖，氣勢奪人，頗有指點江山的領袖風范。聽得每個人都兩眼發光，心中自信隨之無限膨脹起來。

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第83章 多多包養

“至于具體什么廣告載體，這個暫時不予公布，因為你們還需要有為期一周的在職培訓，由行政財務部部經理許經理給大家進行。”紀墨說到這里再次笑瞇瞇的看向了許諾，許諾小臉都綠了。

這又是趕鴨子上架了，其實紀墨也是在變相幫助許諾去快速進步。從上一周許諾的超常發揮，紀墨看出其實許諾是很有潛力可挖的。

就當是為了挖掘許諾的潛力吧，而且許諾在大學是讀經濟的，應該惡補一下還是可以應付的。紀墨相信許諾能做到，因為許諾其實是個內向很好強的女孩。

退一萬步說如果許諾真做不到，那紀墨也不會如何，只是把對許諾未來的安排放低要求而已。

“其他還有什么問題，也可以找后勤采購部經理劉經理咨詢。”紀墨心里壞笑著瞅瞅劉愛軍憋紫了的大臉，充分挖掘每一個人的潛能，爭取提升每個人的最大價值，這就是紀墨現在采取的策略。

畢竟人手有限，紀墨也同樣是一身的事情啊。跟許諾的一分錢掰兩半花類似的道理，紀墨是很崇尚一個人能帶三個影分身工作的鳴人……

“今天就到這里了，對了，七號，你留下來我有些事情還要核對一下。”紀墨貌似隨意的吩咐著，于是其他人都退了出去，對于這個看起來很年輕的老總，他們已經有了一定的仰視心理，外表那都是虛的，肚子里有沒有料一張嘴就全有了。

當然這只是初期的忠誠，其實說起這忠誠來也分幾個階段。從低到高依次是：服從、順從、盲從，換個角度也可稱作：尊重、尊敬、敬愛或者敬畏。

所謂服從，其實是根據職務高低來決定的，你是上級，我是下級，那我就得服從你。這和什么人格魅力以及認同感都無關。尊重就是服從的一種體現，只是尊重你是老板這個身份，僅此而已。

這個階段上，員工的工作熱情并不高，僅僅是為了工作而工作。由于忠誠度低，所以如果和老板的決策發生分歧，則很容易跳槽。

順從就要高一個層次了，順從表示的是對老板有了一定的尊敬和認同，在大多數方面，他都認同老板的決策，并且順從的去執行。

這個階段上，員工的工作熱情很高，他們的價值觀和老板的價值觀處于一個高度契合的狀態，大家的目標一致，所以忠誠度相對較高。如果確實有分歧，也會主動給老板指出，并希望老板能夠考慮并采納。

最高層次就是盲從了，其表現形式是敬愛或者敬畏。是愛還是畏其實并不重要，因為都是建立在“敬”的基礎上的，可以說是尊敬的最高級。

由于敬愛或者敬畏，所以員工的工作不能以工作熱情來判斷了。因為他們工作已經并非只是為了實現自己的價值，而是已經對老板達到了一種高程度的崇拜，也就是老板的決策無論是對是錯，員工都會愿意去堅決執行。

因為他們已經被老板的人格魅力所感染，在國內這種例子很少卻并不是沒有。比如一個公司到了山窮水盡的時候，老板已經發不起工資了，可是員工們自愿減薪或者白干，也要和老板共同支撐過去這段難關。

一般員工能夠達到這種程度的凝聚力，老板具有這種程度的向心力時，基本這公司即便是在生死邊緣也絕對能夠起死回生。

這幾個階段其實一直都沒有精準的定義，即便是在后世到號稱無所不能的百度谷歌上也搜索不到。因為這是紀墨自己從商多年的管理經驗總結，從未外傳。

而現在來說，許諾、劉愛軍都處于順從的階段，新招的四人只是屬于服從而已。不要小看這一點，其實大多數公司的員工連服從這最初級階段都達不到的。