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他開著帕薩特，挪動(dòng)慢如蝸牛，在他右邊是一輛火紅的法拉利，在他左側(cè)是一輛破舊的吉利，都是一樣慢慢地爬著。

幾百萬的車、幾十萬的車、幾萬的車，在行進(jìn)的速度上幾乎沒有差別。

車主們都只能眼睜睜看著騎小電驢的快遞小哥，嗖嗖的超越而過，留給他們一個(gè)不羈如風(fēng)的背影。

鐘煜的家離公司只有七公里，正常情況下開車不到二十分鐘就能到，可是碰上早高峰擁堵，就得花平時(shí)兩到三倍的時(shí)間。

堵成這樣，急也沒有用，不如找點(diǎn)樂子。

鐘煜打開車載音樂，一邊聽著饒舌樂，一邊拿出她媽出門前塞給他的早餐盒。

鐘媽媽為他準(zhǔn)備的愛心早餐十分豐盛——兩個(gè)茶葉蛋、兩個(gè)肉包和一袋溫?zé)岬亩節(jié){。豆?jié){是黃豆現(xiàn)磨的，肉包是鐘媽媽用面粉和新鮮豬肉餡兒做成的，還熱騰騰的冒著熱氣。

鐘媽媽雖然嘮叨起來讓人招架不住，但做的東西還是很可口的。鐘煜三兩口把早餐吃完，填飽了肚子后，感覺心情也好了不少。

花了足足四十五分鐘，鐘煜才抵達(dá)了公司。

他把車子在停車場(chǎng)停好，鎖上車門，把東西塞進(jìn)一只釘滿鉚釘?shù)暮谏Ｆるp肩包，單肩側(cè)背在身后，昂首闊步，走向氣派非凡的費(fèi)斯大樓。

費(fèi)斯公司是一家全球五百?gòu)?qiáng)外資企業(yè)，在醫(yī)療行業(yè)里可謂是大名鼎鼎，分支機(jī)構(gòu)遍布世界各地，中國(guó)區(qū)的總部就設(shè)在上海。

費(fèi)斯公司在中國(guó)區(qū)總部的員工大約有兩千多人，都在這一棟大樓里辦公，分為十多個(gè)業(yè)務(wù)分部，每個(gè)業(yè)務(wù)分部都是獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧的。

這棟費(fèi)斯大樓足三十六層高，地皮是向當(dāng)?shù)卣獾模髽菂s是費(fèi)斯公司花錢建造的，里面的辦公設(shè)施都是國(guó)外進(jìn)口的高端品牌，員工坐的椅子都是人體工學(xué)設(shè)計(jì)的，一把就要上千美金。

整個(gè)設(shè)計(jì)風(fēng)格非?，F(xiàn)代化，又不失活潑和溫馨，有多媒體會(huì)議室、研發(fā)中心，還有一層是健身房，免費(fèi)供員工使用。地下一樓設(shè)有食堂，每天供應(yīng)豐富多樣的中西式餐飲。

據(jù)說修建這棟樓加上裝修，總共投資了近十億美金，由此可見其財(cái)大氣粗，也顯示了美國(guó)總部對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的前景看好。

鐘煜望著整潔明凈的樓道和一塵不染的地板，巨大的屏幕占據(jù)了一整面墻，視頻里播放著費(fèi)斯公司的悠久歷史和最新科研的新產(chǎn)品。

這里進(jìn)出的員工無一不是衣著光鮮，打扮入時(shí)，臉上都帶著自信的神情，充滿了職場(chǎng)精英的氣質(zhì)。經(jīng)?？吹讲煌w色的外國(guó)人，操著不同口音跟中國(guó)區(qū)的員工交談著，顯示出這是一家真正的國(guó)際化大公司。

鐘煜加入費(fèi)斯還不足兩個(gè)月，所屬的是費(fèi)斯醫(yī)療眼科器械分部。

他的前公司是個(gè)規(guī)模不大的民營(yíng)醫(yī)療器械公司。他大學(xué)畢業(yè)后就加入了那家公司，老板是個(gè)浙江的女商人，很有經(jīng)商頭腦。

鐘煜長(zhǎng)得陽(yáng)光帥氣，性格爽朗，頭腦靈活，能說會(huì)道，很適合做銷售這一行，很快就成了公司的金牌銷售，業(yè)績(jī)常年排名第一，光年終獎(jiǎng)就發(fā)了二十多萬，對(duì)于二十出頭的年輕人來說，這份收入可以說是相當(dāng)不錯(cuò)了。

不過，年輕人總是會(huì)對(duì)國(guó)際大公司心懷憧憬，在民營(yíng)企業(yè)做了三年，雖然掙錢不少，但感覺已經(jīng)沒有什么可學(xué)的了，將來的發(fā)展空間有限。這時(shí)正好有獵頭找到他，推薦了費(fèi)斯的一個(gè)高級(jí)銷售崗位。鐘煜對(duì)費(fèi)斯向往已久，一聽就很感興趣。

第一次來費(fèi)斯公司面試，他就被這棟漂亮氣派的辦公樓深深震撼了，心想到底是國(guó)際大公司，就是不一樣。特別是進(jìn)門一整面紅墻印著公司的使命宣言，顯示了公司長(zhǎng)達(dá)百年的輝煌歷史，通過不斷的研發(fā)創(chuàng)新，推出新醫(yī)療產(chǎn)品，挽救和延續(xù)全球億萬患者的生命，同時(shí)也對(duì)醫(yī)療工=負(fù)責(zé)，關(guān)懷每一位員工，積極履行企業(yè)的社會(huì)職責(zé)，為推動(dòng)人類健康的事業(yè)貢獻(xiàn)力量。

鐘煜雖然在醫(yī)療行業(yè)工作了三年，但是從來沒有細(xì)想過他所從事的工作除了掙錢之外，還有什么更深的意義。他從未像那一刻一般，感受到發(fā)自心底的自豪感和使命感，意識(shí)到他的工作不僅僅是為了賺錢，也承擔(dān)著崇高的社會(huì)使命，是一項(xiàng)很神圣、很有價(jià)值的事業(yè)。

面試的過程很順利，一面直線主管老吳，二面銷售總監(jiān)陸總，兩個(gè)人都對(duì)他表示了認(rèn)可，給他亮了綠燈，很快hr就發(fā)來了offer。

鐘煜很喜歡這家公司的文化和環(huán)境，他很痛快的簽了offer，毅然的選擇了跳槽，看中的是費(fèi)斯公司這塊金字招牌以及在頂尖外企學(xué)習(xí)發(fā)展的機(jī)會(huì)，相對(duì)來說，薪資待遇反而是其次的了。

費(fèi)斯是醫(yī)療行業(yè)內(nèi)屈指可數(shù)的巨頭，在行業(yè)內(nèi)口碑絕佳，對(duì)員工的福利待遇一流。他要加入的眼科器械業(yè)務(wù)分部近兩年來發(fā)展迅速，市場(chǎng)前景十分看好。

不過，進(jìn)了公司以后，鐘煜的感覺有點(diǎn)小復(fù)雜，可以說是有得有失。

費(fèi)斯擁有非常完善的入職培訓(xùn)體系，鐘煜的頭一個(gè)月主要是在做orientation和專業(yè)培訓(xùn)。

orientation是美資企業(yè)的叫法，相當(dāng)于給新員工的入職培訓(xùn)，目的是為了幫助員工了解公司環(huán)境，以便適應(yīng)環(huán)境，快速的融入公司。

至于專業(yè)培訓(xùn)，則是跟他們經(jīng)營(yíng)的醫(yī)療器械產(chǎn)品相關(guān)的。作為銷售人員，需要跟行業(yè)里的專家和醫(yī)生打交道，必須對(duì)自家的產(chǎn)品必須有充分了解，才能夠?qū)a(chǎn)品介紹推銷出去，必要時(shí)甚至還要給醫(yī)生們講課做示范呢。

一個(gè)月之后，他熟悉了公司的環(huán)境，也通過了專業(yè)知識(shí)考試，接下來就要進(jìn)入日常工作了。

他逐漸認(rèn)識(shí)到，費(fèi)斯這樣的高大上的大型外企，并不像外面看起來的那么完美，其實(shí)內(nèi)部還是很錯(cuò)綜復(fù)雜的。

當(dāng)他進(jìn)入他所屬的東區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，才知道招聘他進(jìn)來的經(jīng)理老吳已經(jīng)離職，對(duì)于他離職的原因，同事們都諱莫如深，緘口不談。

他們所屬的眼科器械bu，在龐大的費(fèi)斯集團(tuán)內(nèi)部，屬于一個(gè)比較小的業(yè)務(wù)分支，雖然總銷售額不高，但增長(zhǎng)得很快，利潤(rùn)貢獻(xiàn)也不少。

費(fèi)斯眼科器械分部一共有近兩百名員工，其中銷售人員大約一百人，分布在全國(guó)十多個(gè)城市，上海區(qū)有十個(gè)銷售，本來是匯報(bào)給大區(qū)經(jīng)理老吳的，但老吳離職后，他們就暫時(shí)由銷售總監(jiān)陸兆新直接代管。

醫(yī)院渠道的劃分，通常是按照以地域區(qū)塊來的，在某一區(qū)域里的醫(yī)院，都?xì)w一位銷售負(fù)責(zé)。

自從鐘煜加入之后，陸總監(jiān)把上海區(qū)塊重新調(diào)整了一下，給鐘煜分配了一塊區(qū)域，因?yàn)樗切氯?，自然分到的不是核心區(qū)域，只有一些中小型醫(yī)院。

陸總監(jiān)看過鐘煜的履歷，知道他在前一家公司曾經(jīng)跟幾家私立眼科醫(yī)院打過交道，而費(fèi)斯之前的業(yè)務(wù)主要都是公立醫(yī)院為主，私立醫(yī)院是需要開拓的新渠道，于是陸總監(jiān)就把這個(gè)任務(wù)交給了鐘煜。

對(duì)于開拓新業(yè)務(wù)，鐘煜一點(diǎn)都不擔(dān)心，因?yàn)槟切┽t(yī)院都是他曾經(jīng)打過交道的，以前建立的良好關(guān)系還在，上至院長(zhǎng)下至主任，都十分熟悉，辦起事來自然事半功倍。

讓他感到不適應(yīng)的，是費(fèi)斯公司極其復(fù)雜的內(nèi)部流程。任何一項(xiàng)小小的事情，都要經(jīng)過層層審批，尤其是費(fèi)用的審批，更是嚴(yán)格到變態(tài)的程度。

不同于私企的靈活，外企里面都是一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，每個(gè)人都有明確的職責(zé)范圍，什么事情要找什么人，都有嚴(yán)格的規(guī)定，找錯(cuò)了人就會(huì)被彈回來，弄得不好還吃人白眼，碰一鼻子灰。

然而，作為新人，一開始連人都認(rèn)不全，怎么搞得清楚誰(shuí)管什么呢？哪怕之前做過orientation，也還是不夠他充分了解每個(gè)人的職責(zé)和公司的每項(xiàng)流程規(guī)定。

像他以前的公司，一共才二十多個(gè)人，全部都在一起辦公，同事之間非常熟悉。人少辦事效率就高，只要大老板點(diǎn)了頭拍了板，就立刻可以執(zhí)行了。

可是在費(fèi)斯卻不行，即使是銷售總監(jiān)甚至總經(jīng)理，都要受到公司規(guī)章制度和流程的約束，不可能隨心所欲，下個(gè)命令就馬上能執(zhí)行。

不過，鐘煜既然選擇了費(fèi)斯，就只能努力適應(yīng)這里的環(huán)境和文化了。

第四章 初見

早上的電梯間非常擁擠，鐘煜被幾個(gè)穿著職業(yè)裙的美女夾在中間，鼻端縈繞著玫瑰味道的女士香水，聽著她們嘰嘰喳喳的討論化妝品服裝的話題。