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第二天就是青山鎮的圩日。只可惜曾文芳還要上學，不能去幫忙。進貨一事沒人能代替，自己請假去情有可原。如果因為擺攤而不去上學，曾文芳可拉不下這個臉。因為這個請假，那班主任該多為難啊，她可不要黃老師為難。

曾文芳讓羅明友把五個大袋子都打開，然后分類排列，把每一個品種的價格一一寫好。

進貨單原本就寫了有，如今，曾文芳寫的是零售價。

“別人來問價錢時，要觀察顧客的衣著打扮，判斷他們對衣服的需求程度，再給一個適中的價格。比如，如果是做爸爸的帶著女兒來買衣服，可以給一個較為實在的價錢。如果是做媽媽的來買，那一定得把價格提一提。女人買東西喜歡壓價，如果你說死了一個價，一點不減，那她即使買了，心里也不會舒服。”

羅明友的妻子叫朱秋容，性格開朗，干活麻利。是曾文芳喜歡的長輩類型，她與王娟英的軟弱截然不同，她家妯娌眾多，但朱秋容說的話卻沒人敢反駁。

她聽了曾文芳一番話后，不由呵呵笑道：“文芳說得很有道理。有一年，我給紅兒買新衣服，紅兒看中了一件，結果那攤主愣是一分錢不減，氣得我很想甩手就走。”

羅明友問：“后來呢，買了嗎？”

“買是買了，但買得心不甘情不愿。就如文芳說的，心里不舒服。”

羅明友搖頭嘆氣：“唉，你們這些娘們，東西都買回來了，心里還想這些有的沒的。”

“同年爺，這就是男人與女人的區別了。所以，我們要讓顧客買得舒心，女子來問價的時候，一定要上浮一些，給她們壓價的機會。”

“是，我知道了。”羅明友無奈地道，唉，要一位小女娃來教自己生意經，真讓他不知說什么好。

曾文芳忍住笑，一本正經地繼續交待：“還有，如果顧客有心買，最好讓顧客試穿之后再講價錢。”

“這又有何道理？”

“這沒什么道理，就是沒必要做無用功。我們知道自己的貨有哪幾個碼數，如果顧客沒有試穿就說價錢，萬一穿著不合適呢，那不是白講了嗎？”

“哈哈……”羅明友與朱秋容同時發出爽朗的笑聲。

曾文芳又挑出一些第二天擺攤的貨，她指著那堆貨道：“好的東西不能一下子全拿出來，每次都有新鮮貨，回頭顧客會更多。”

“這丫頭，鬼點子真多。” 朱秋容回頭對丈夫說。

“那是，如果沒有這些點子，你也不放心與一個小丫頭合伙做生意吧。”

“這倒是，唉，你說阿生與阿娟咋就這么好命，生了個這么聰明能干的女兒呢？”

曾文芳聽著同年娘的感慨，心里百味雜陳。同年娘還羨慕母親呢，她哪里知道，上一世，就是自己這個聰明能干的女兒，導致弟弟早逝、母親緊接著也走了，還有文雪……

曾文芳晃了晃腦袋，想把這些悲傷的事情從腦袋里晃掉。可是，自己在母親墳前的那場痛哭實在是記憶尤深，想忘也忘不掉。

她心里一酸，突然很想立刻就見到母親。正好，該交代的事情也交代得差不多了。如果再有想說的，交代母親也一樣，第二天，母親肯定也要去幫忙的。

“文芳，不是說吃了午飯再回家的嗎？怎么這會兒又立刻要走了？”

“同年娘，我還從來沒有離開家里這么長時間呢。我、我有點想我媽了。”曾文芳如實道。

朱秋容揮揮手，道：“好孩子，時時記掛你媽，說明你孝順。好吧，同年娘也不阻止你去孝敬你媽了。回吧、回吧，還省了我一頓飯菜。”

曾文芳知道朱秋容是開玩笑，就拿了自己的隨身袋子，一溜煙地跑遠了。

“這孩子，多孝順啊！”朱秋容望著曾文芳遠去的背影，口里喃喃道。

這時的曾家，曾老爺子正對著王娟英大發雷霆。

“哪有不拉扯親兄弟，反而找別人合伙做生意的理？肯定是你這個婆娘在阿生面前攛掇。”

“爸，我沒有。”王娟英怯怯地道：“是阿生說他同年有拖拉機，運貨方便，所以才計劃一起合伙做服裝生意。如今貨還沒拿回來呢，怎么就有人嘀咕了？”

“世上沒有不透風的墻，你們都敢做了，還怕別人知道？”

“我們又不是做虧心事，再說，做生意的事情，誰敢擔保就一定能賺錢？說不定會虧錢呢？”

曾老爺子聽著三兒媳婦的話有些煩，他記得三兒媳婦以前從不敢頂撞他的，如今，在他面前竟然也敢說出這許多理由了。

真氣人，這一個個的膽兒都肥了。

曾老爺子越想越生氣，手里的杯子還有半杯水呢，就朝著王娟英仍過去。

“啪”的一聲脆響，杯子先砸在王娟英的肩膀上，再彈到了地上。王娟英的臉上、衣服上都沾了許多水漬。

王娟英嚇得呆呆地站著，再也說不出一句話來。

曾文芳急匆匆地回到家，看到的就是這副情形。

“媽，你怎么了？”曾文芳急忙過去扶住王娟英，看到她身上的水漬，又看看地上打碎了的杯子，最后，曾文芳才看向上首坐著的爺爺。

曾文芳壓下心底的怒火，想起不久前才下的決心，她想什么來著，對了，是“如果”——“爺爺，如果這一世您做得不太過分，我也會讓您老人家活得驕傲而自豪的。孫女一定會自己創出一個豪門，讓您面上有光。”

果然只是“如果”而已，曾文芳心里一陣酸澀。

“爺爺，我媽媽她做錯了什么事？值得您老發這么大的脾氣？”

“哼！你們做錯的事情可多了，還要我一一地列出來嗎？”

“爺爺，你列出來看看，讓我們有則改之，無則加勉嘛。”

曾文芳仰起小臉，帶了些小女孩獨有的嬌憨，但說出來的話卻又不卑不亢，頂得曾老爺子一時語塞。

曾老爺子緩了好一會，才問道：“我問你，你們是不是要和羅明友合伙做服裝生意？”

“是的，爺爺。”

“你們為什么不找你大伯娘、二伯娘合伙，而要找外人？”

曾文芳心里翻了個白眼：大伯娘、二伯娘，她們能幫上什么忙？是能去車站接她，把貨運回來呢，還是能幫她把衣服運到彭山鎮、古山鎮去？只會貪小便宜、只會在窩里斗的娘們，還大字不識一個，怎么合伙？

第五十三章 服裝生意風波