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“人小遠(yuǎn)一大早就出去晨跑了，哪像你睡到現(xiàn)在？”

還沒等寧遠(yuǎn)回來，溫父已經(jīng)搶先一步答話，隨即又拍了拍男孩的肩膀，下巴往餐桌揚(yáng)了揚(yáng)。

“你先吃點(diǎn)東西，我去換身衣服。”

剛繞著小區(qū)跑了半圈，溫父后背都是濕的，指了指餐桌讓寧遠(yuǎn)坐下，就先進(jìn)屋了。

不是第一次上門，寧遠(yuǎn)和溫母打了招呼后，就在溫以然旁邊坐了下來。

“小遠(yuǎn)，這些天是不是很忙？我都好幾天沒有見你過來了。”

溫母說著，又進(jìn)廚房將剛榨好的玫瑰豆?jié){拿了出來，擱在寧遠(yuǎn)面前。

“知道你喜歡吃甜的，所以我?guī)湍愣嗉恿艘簧滋牵囋嚳础！?

寧遠(yuǎn)謝著接過：“麻煩伯母了。”

“這么客氣干什么？”溫母隨之坐下，雙手?jǐn)R在桌上，抬頭對上寧遠(yuǎn)疲憊的雙眸，溫母蹙了蹙眉，擔(dān)憂道。

“是不是這幾天沒睡好，眼袋這么嚴(yán)重？”

寧遠(yuǎn)含糊斂眸道：“是有點(diǎn)事。”

溫以然側(cè)身：“......工作上的？”

男孩頷首，倒是不避諱將自己的手機(jī)拿了出來，點(diǎn)來新品的資料，挪到溫以然桌前。

“我之前和你說過，wonderland（幻境）的新品是下個(gè)月上市。”

“我知道。”

溫以然點(diǎn)頭，她是股東之一，這些事寧遠(yuǎn)都有和自己提過，卻見男孩雙眉攏了攏，又連著點(diǎn)開幾個(gè)頁面，往自己身邊靠了靠。

“因?yàn)橄M(fèi)群體是學(xué)生，所以定價(jià)不能過高，但是成本是肯定的。之前陸離提過用人工香料代替，我們試了下，香味還是不如天然香料純粹。”

“所以后來還是統(tǒng)一用了天然香料。”

見溫以然已經(jīng)聽了進(jìn)去，寧遠(yuǎn)目光往溫母的方向一瞟，又若無其事繼續(xù)道。

“后來我們又想到學(xué)生用香水的頻率不高，畢竟有些中學(xué)是禁止學(xué)生噴香水的，所以我們想著，用小樣品瓶身代替成品。”

“每瓶香水的容量控制在10ml，折合下來價(jià)格也不會(huì)過高，而且消費(fèi)者在相同的支出上還可以有不同的選擇，相當(dāng)于試用裝推廣。”

溫以然點(diǎn)頭表示認(rèn)可，她睫毛輕動(dòng)，手邊的盤子已經(jīng)被她推到一旁，女孩指尖點(diǎn)著餐桌，單手支著下巴道：“所以你現(xiàn)在......在煩惱什么？”

“你還記得我和你提過，因?yàn)橘Y金問題，我們的產(chǎn)品目前只提供線上銷售嗎？”

“嗯，”溫以然眨眼，“有什么問題嗎？”

“一般來說香水是比較私人的物品，每個(gè)人對香味的感知和接受不一樣。線上銷售雖然可以減少部分成本問題，但是短處也明顯。”

“消費(fèi)者只能是通過商家已有的條件做判斷，比如說香調(diào)。”

寧遠(yuǎn)這次推出的新品春夏秋冬分別是相應(yīng)的季節(jié)對應(yīng)相同的香調(diào)。

春夏多是以花香調(diào)，以清新柑橘香調(diào)為主。而秋冬是更偏向男性的木質(zhì)香調(diào)，以廣藿香和檀香木為主。

溫以然聽著寧遠(yuǎn)給自己的科普，指尖突然頓在半空，驀地了然，女孩抬眸道。

“是因?yàn)橄阏{(diào)和香評都太過于抽象，而因?yàn)闆]有線下銷售，消費(fèi)者不能親自試香，所以你擔(dān)心......他們對香味的把控不好，容易踩雷？”

“又或者因?yàn)檫@個(gè)緣故，香水的退貨率會(huì)上升？”

雖然直白，但是將自己的顧慮都想到了。

寧遠(yuǎn)雙眼一亮，忙不迭點(diǎn)頭道：“之前我和陸離就想過這個(gè)問題了，但是遲遲沒有相應(yīng)的對策。”

不能提供線下銷售始終是他們的短板，作為調(diào)香師，寧遠(yuǎn)更清楚試香對選擇香水的重要性。

就算是喜好相同的兩人，也有可能對同一瓶香水產(chǎn)生不同的想法。

寧遠(yuǎn)將手機(jī)上的資料往后翻了一翻：“目前為止我們想到的是通過美妝博主提高推廣度，但這也只是暫時(shí)的。”

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)迅速占kpi主體，但是美妝博主也只是提供他們個(gè)人的香評，消費(fèi)者可以通過美妝博主知曉wonderland品牌，但是香水的香味是否適合自己還是得收到貨才能決定。

消費(fèi)者的最終接受程度決定了市場占有率。

香評太過于私人和抽象始終是癥結(jié)所在。

寧遠(yuǎn)說得認(rèn)真，溫以然也不敢掉以輕心。

寧遠(yuǎn)手機(jī)上有關(guān)wonderland的資料齊全，就算是溫以然一目十行瀏覽下來，還是花費(fèi)了她不少時(shí)間。

一時(shí)之間溫以然竟也無暇顧及昨晚的噩夢，抱著資料翻看了好久。

雙眉依舊緊攏著。

見女孩沉浸在自己的思緒中，寧遠(yuǎn)暗自松了一口氣，朝溫母做了個(gè)手勢。

兩人悄悄往客廳走去。

一大早溫母就收到陳凝的短信，聽說溫以然半夜起來吃藥，溫母嚇了一跳，還以為她恢復(fù)了記憶。

然而仔細(xì)問過陳凝之后才知道那只是溫以然當(dāng)下下意識的動(dòng)作，慣性使然，溫以然自己還不知道那藥的用途。

寧遠(yuǎn)眉稍掠過一絲不安，他喃喃抬眸，壓低了聲音道：“那個(gè)藥......是做什么的？”

溫母斂眸：“是止痛片。”