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老板看鐘晴把價格咬的很死，倒是也沒有多猶豫，趕緊拍板定了下來。

她掛了電話就看不見鐘江海的影子了，一問吳英霞才知道，原來是外面來了批發水果的人，喊著讓鐘江海出去，他掛了電話就走了。

鐘晴和吳英霞兩人把桌子收拾了，鐘晴才往大門口去了。

外面的水果販子大概來了兩三個，鐘晴剛一出去，就聽見鐘江海嗓門不小的和人家說：“芒果批發價格十二一斤，幾百來斤的可以考慮給你們十塊錢！都好商量。”

水果販子一陣哀嚎道：“你這價格就打算這么居高不下的啊？不準備變了？”

“你看我已經沒給你漲價了對吧，買啥都一分價格，一分貨，買多了當然可以給你優惠啊，就看你買多少了。”鐘江海從懷里摸出來獎章，小心翼翼的捧著，上面寫著南城第一屆水果大賽冠軍。

“那也沒有那么叫價的，外面的芒果才多少錢啊，老板你再便宜點唄。”水果販子立馬表示。

“不是聽我跟你們分析啊，這貴有貴的道理，外頭便宜的不少，但是不一樣啊。給你看看，這是我從食品檢測局帶回來的單子，你看上面明確寫著我們的維生素指標，糖分水分，還有農藥。別的我就不說了，我們這是零農藥零催熟的，沒有任何添加物，但是味道它不一樣，你說對不？”

鐘江海從懷里把那張單子又掏了出來，直接就遞給那些個水果販子看，上面白紙黑字寫的清清楚楚，水果販子還真沒法反駁，南城水果里面，誰叫人家拿了第一名呢。

鐘晴看著他在外面把牛吹上了天，趕緊上前和鐘江海小聲念叨了幾句，鐘江海這才不著急的把單子揣了起來說：“價格低點也可以，還是老規矩，一百斤起十塊錢一斤，你們自己看看要幾斤？”

水果販子你看看我，我看看你，還是搖搖頭，這價格在水果攤上根本賣不出去，本來想過來看看能不能攤上便宜買點回去炒炒噱頭，看著沒了戲，一回頭還是走了，買不起買不起。

……

他們剛離開，那天批發水果的女人就來了果園，她在門口仔細跟手機對照了地址，才從車上下來，正巧碰見要回去的鐘晴他們，立馬就把人給攔了下來。

鐘晴認得她，笑著把人請到了大門里面，美美和大佬都被拴了起來，倒是不礙事。

大門里面有個小門房，以前鐘父和鐘母就用來給水果販子嘗水果，鐘晴把女人請了進去。

“我們果園的品種是桂味，果肉肥美核小的那種。”鐘晴一邊介紹，一邊把準備好的荔枝端給她。

女人倒是也痛快，沒怎么和她廢話，直接就上手剝了一個吃，這一口下去，那鮮美的果汁就從果肉之中傳遞到口中，女人點點頭，幾乎沒怎么猶豫就說：“這荔枝倒是不愧在試吃環節賺了那么多票，我先來上一百斤吧，你看還能不能稍微給我便宜點？”

鐘晴和鐘江海互相換了一下眼神，女人最終把價格說到了十八塊錢，鐘江海那邊麻溜的去果園里面先給她摘了五十斤，又把早上的芒果給她裝了車，女人客氣的說了謝謝，回頭看到那箱子上的時候，笑著跟鐘晴說道：“你們這箱子可以換換了，也好讓我們打打廣告。”

畢竟這水果大賽他們這些水果店關注的多，但是尋常人卻不太會注意，若是直接印到箱子上面，他們賣水果的也有個話說，南城第一水果，這誰說都行，但是得有實質的證據不是？

“這就準備換了，你下次來就是新箱子了。”鐘江海幫人家關了后備箱門，立馬就答了一句。

回頭等女人走了，鐘江海那電話又響了起來，是之前他去推銷過的兩家小型超市，想問問他價格上面還有沒有優惠，想要批發。

他掛斷手機之后捏了捏鼻子，跟鐘晴說：“前幾天我去的時候差點沒被人轟出來，今天居然打電話來問，你說我要不要給他們優惠？”

鐘晴笑著給他遞了一張紙巾說：“價格合適就行，咱們也囤不住那么久的貨了。”

第15章

新聞采訪還是給果園帶走了不少銷量，比如之前鐘江海去過的超市和水果店大概有十幾家，這一天下來，有四五家都給他打電話，商量下來倒是走出去了不少貨。

當天晚上，鐘江海就在之前推銷的水果店里面走了兩單出去，叔侄倆坐在房間里面就開始對賬。

“我這邊一共是四百斤，都是十塊錢批出去的，荔枝是十五一斤出了二百斤。”鐘晴看到自己本本上面記錄的。

那天白天鐘晴一共去了四家水果店，最后打電話過來的還是有三家的，畢竟之前也是考慮過那個價格，現在看到農業臺的新聞，自然打回電話給鐘晴，準備訂購。

現在果園的主打水果就是芒果和荔枝，芒果的走量遠遠要高于荔枝，畢竟營養成分表說明了一切。

“這幾家都是需要送貨的，我和他們商量了一下，單次送貨的費用大概是510塊錢，訂購三百斤以上可以免費送貨，應該是要看看咱們的芒果好不好出貨，所以并沒有訂太多。”鐘晴把本本放到鐘江海的面前去接著說。

“嗯，我這邊大概是訂了八百斤芒果出去，不過有個精品超市打電話過來，想上一批精品，還在跟我商量價格，要是多的話，我看九塊錢一斤也行。荔枝的話我也是十五一斤出的，四百斤。”鐘江海也有個詳細記錄，他拿著單子和鐘晴對著數額。

別看鐘江海平時有些大大咧咧，不過經過這段時間的相處下來，鐘晴倒是覺得他很細心，本子上面詳細的記錄了店家的名字，地址，后面是出貨量，包括約定的送貨時間。

兩個人一合計，這一天倒是就出去了一千多斤的貨，不過水果販子那邊大多數是沒有人過來訂貨的。

“我想了一下午，我覺得，咱這個價格在水果販子那是不好走批發的。”鐘江海看了看訂購的單子，都推到林靜好面前，邊看邊分析。

“我們應該盯準了高端水果店去推銷，南城的水果業發展一直都不錯，基本上每條街上水果店是不缺的，畢竟氣候適宜，這邊的果園在全國名氣也不小，尤其是我們南城出的芒果，前幾年天好的時候，一年四季都有的賣，精品水果店一直都不少，我們應該把重心換換，主要向精品店靠近。”

“你們價格一直這么高，沒有小攤販，你們怎么能批發出去呢？”吳英霞在旁邊聽的一頭霧水，鐘江海說話，她都不是太信。

看著親媽那懷疑的眼神，鐘江海上去把吳英霞的肩膀一摟說：“媽，是這樣的，果園現在雖然說是有壓貨，但是我們并不是走大量的，你看我們芒果園，其實年產量并不特別高，上不了萬斤，我們果園本身就小，種的花樣又多，就算掛的果子比別人樹上多，但是產量基本上都是固定的，其實重要的不是走量，而是我們的味道好，水分大，營養含量高，就值那個價格。水果販子本身就是小本買賣的，他們都是以物美價廉為主，我們明顯質量更好，又沒有大量的供貨區間，低價格就等于是賤賣了。”

鐘晴點點頭，鐘江海分析的有道理，現在果園需要的倒不是大量的跑貨，芒果已經走了不少貨，加上之前零賣的，還有吃的，今天批發下來壓貨就沒有那么緊張，水果販子是會壓價的，價格下不去也不會考慮果園，會直接去找最便宜的，從長遠角度來看，他們并不會一直批發幸福果園的水果，畢竟利潤要單薄一些。

“其實應該主要是合作對象，能夠長遠的合作，坐果的時候就可以預定，等到成熟就能直接出貨，這樣才是一個正確的方向，叔你可以去談談這幾家有沒有合作意向，估計也要等著這批水果他們賣出去才能接著談，不過可以先拋拋橄欖枝。”鐘晴說道。

“噯，晴丫頭這話說到點子上了，我們果園之前確實是受了一些打擊，今年的成熟量確實沒太跟得上去，我跟周圍打聽過了，好好照顧，明年就能起來，那幾個沒趕上花期結果的，養過來也沒問題，我這段時間倒是一直關注著那幾個果園，樹都已經緩過來了，精心照顧起來，明年照樣結果。”鐘江海笑著說。

之前兩人對于果園的管理和建設上還是沒有大的方向，囤貨那段時間也確實讓兩人焦灼不少，就說鐘江海，嘴上的泡就沒下去過，反倒是現在心里頭有了底，又順著這個方向說了好一會兒，總算是把合作方案給敲定了，心里頭緊繃的弦才剛松一些。

“丫頭，別想那么多，你就想我們夠順利了啊，你我都是門外漢，這果園管理也好，種樹也好，都是重新學起來的，前頭不受點挫折，后頭咋能起來呢？對不？”

鐘江海看著鐘晴說，鐘晴點點頭，緊接著鐘江海的電話又響了，他忙忙的就接了起來。

吳英霞看著他這樣，回頭來才和鐘晴說：“你叔這忙起來，還挺像那么回事的。”

“可不是呀，叔叔今天批發出去了上千斤的水果呢，我們的生意發展，可是全靠他開拓呢！”鐘晴笑著說。

“走，我們去魚塘里面抓上兩條魚，晚上給你們露一手。”吳英霞拉著鐘晴就往魚塘去了。

魚塘離得不遠，就在果園那一片的前面，鐘晴載著吳英霞，夜晚涼風習習吹在臉上，吳英霞別過頭去，看著這熟悉的果園一路上沒有說話，等到了地方，才看到鐘晴他們弄的那個魚塘，幾個月沒過來，還真是大有變化。

“奶你來。”鐘晴拉著吳英霞一路走到那魚塘的邊上，大概有個三十多平米的魚塘里面種了不少魚草，那魚草發的快，這么看長得已經老高了。