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鄧易點點頭，比起這些互通有無的大牌子，還是零散的路邊攤更容易掌控和管理。而且基數大，只要他們管理一直在，凝聚了人氣之后，這批走了可以換另一批，買家認的是他們快購網的牌子，而不是那些牌子貨。

敬佩地說：“高！這招很高！咱們寧愿少賺點也要確保穩妥。”

凌夏笑，嫵媚的眼睛非常靈動。“誰說咱們會少賺點了？雖然沒有品牌那么暴利，架不住薄利多銷啊~~~~”

見他不是很懂。凌夏悄聲說：“告訴你個秘密——你最好親自去義鳥商城看看……”

和各部門都說了這個計劃，也有一部分人不理解。凌夏懂他們習慣了王氏大企業思維，就干脆組織了一場旅游，帶他們去義鳥一趟，順便實地考察。

義鳥以小商品買賣出名。在這里會充分感受到中國人的人數基數之多。

公司高層對這種非常接地氣的交易市場非常不適應：“怎么這么多人！”放眼望去都是人頭！就像節假日的熱門旅游區！

凌夏一臉滿足，張開手臂長嘆道：“這些——都是咱們未來的買家啊！！”

鄧易一震，是啊，這些人是來買這些小商品的，如果他們把這些商戶都集中到他們網站，豈不是也有這樣的人氣！！

“可是……他們愿意支付比現實多的運費之類的嗎？”

凌夏說：“放心，等咱們有這個規模，快遞的成本會更低，咱們的價格就會越低。而且……這只是這個城市的買家啊！還有全國各地呢！”

陳雪瑩熱血沸騰了：“真的嗎真的嗎？如果能把這里的十分之一叫來，各地的人口假設是這里的十倍，噢天……”

凌夏開了個玩笑：“香姐你的用語越來越時髦了噢！”誰能想到這位時尚的阿姨已經五十歲了？

陳香瑩瞇著眼：“我呀，就一直很少女心，希望自己永遠年輕啊！而且現在要做網上的宣傳，必須要天天上網啦！”

他們就近到小商鋪去旁觀。

“五塊三個！”

“阿姨不行噢，我們要成本呢。”

“五塊三個嘛！我天天都來了，你看就便宜一點。”

年輕人很好脾氣：“不行噢。你看這扇子這么大！光是紙張就不少啦！還要印刷呢！”

“你這孩子！那五塊兩個？”

年輕人頓了頓，撓撓頭：“這樣吧，五塊一個，我送你把小的。”

阿姨衡量了一會，又墨跡了一陣，最后還是以年輕人的價錢買走了。

江梅好笑：“不就幾把扇子嘛！幾塊錢的，聽說還天天來！”

年輕的店主聽到了，轉過頭來，苦笑著說：“可不是，都精打細算的。”

江梅好奇：“你脾氣也太好了吧？”

店主說：“來這里的都是來撿漏挑便宜的，各個都是這樣的。我也就應著唄。”

鄧易職業病犯了：“那賺的多不？”

店主說：“看情況。人多了就好賺。雖然幾塊幾毛的賺不了，但是人多了還是能賺的。”

第34章 店主

鄧易蹲下來, 拿起這家的扇子，是手工竹扇, 編織的手藝繁復, 看起來要花費不少時間。他抬頭，震驚地對店主說：“這種是純手工的吧？”

店主也蹲下來，捧著扇子慢慢轉著，看著這扇子像在看自家可愛的弟妹, “可不是, 我奶奶編的, 以前在十里八鄉也是一把好手。可惜現在都是機器生產，什么樣的做工沒有？而且雖然我奶奶的手藝不錯, 可是這里有會編織的老人家也不少。不算出彩。”

鄧易放下心里的嘆息。

店主說：“是不是覺得五塊一兩把真挺便宜的？可是有什么辦法，再好看也是個扇子, 沒事扇風用，要那么貴干嘛？”

鄧易說：“不一定！你這種純手工的，很多有錢人都愛這種藝術，一百賣不了，幾十還是可以的。再不也是十塊。”

店主撇撇嘴, “我上哪找這些有錢人去？”

陳香瑩圍觀很久，她年紀大一些, 對這些精致的工藝品很感興趣，忙說：“來咱們網站啊！我們是做網站的，可以幫你發廣告宣傳！”

店主猶豫，很快拒絕：“不不不不。多謝, 不用。”

鄧易不懂：“為什么？我們宣傳以后可以賣好多？我們網站會有很多顧客，到時一定會有人看上的。我們市場很大……”

凌夏笑瞇瞇地看著他們拉業務。也不幫忙。

陳香瑩畢竟是做了一陣子宣傳，對人性有一定的了解。“放心，不要錢！”

店主驚喜地抬頭：“不要錢？好好好！”

準備了一肚子專業術語的鄧易：……

回去的時候鄧易還是不大高興，他一個市場部的居然比不過一個做宣傳的阿姨！這讓他深刻地懷疑自己的專業素質。

凌夏憋笑：“別傷心，你就是和高端人□□流多了，不懂勞動群眾的思想。”

鄧易一想也是這么回事，他從來都和有一定規模的商戶談判，可是那一套拿來和這些小攤檔店主交流……總感覺不對。

凌夏順便也提醒其他人：“其實你們都應該注意到這個問題，不出意外的話，咱們以后可是專門和這些收入不是很高的人打交道，不論賣家還是買家。”

江梅點頭：“沒錯，我們應該去了解了解這些人的心理。”