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在這過程中，他也看到了亞洲的市場有多大，她一個人就有用數(shù)千萬的粉絲，完全是克里斯馬型權力的人物, 這類人充滿個人魅力，吸引人追隨，光是宣傳營銷就能省下一筆費用。

沈檀名下還有一家化妝品公司，她完全不用擔心直播燒錢，只需要擔心這兩家公司誰為她賺的多一點而已。

團隊迅速組建起來，他的同事來自世界各地，在沒日沒夜的架設準備中，三個月之內，網(wǎng)站初步上線了。

沈檀這時候飛回國內了，她在s市設立了辦事處，前期如何營銷直播平臺是個關鍵。她計劃在這直播平臺旗下出一個艾斯特英語的子公司，再引流過去，說來容易，但做線上英語培訓機構第一步就是招聘好老師，其次是編寫教程，然而這些都還在準備之中。

如何才能吸引第一批人氣，鞏固好第一批用戶群，第一批人很大程度上顯示著這是什么層次的網(wǎng)站，因此這是至關重要的一步。

沈檀為此想了很多個方案，比如說直播英語教學，但生怕嚇退一幫人，上學上班就夠累了，回來還要學習？她自認自己的魅力還沒大到能讓人認真學習。

雖然粉絲們曾說過有她這樣的英語老師，他們的英語能提升不少，但她是不會輕易相信的。

思來想去，她想想她的粉絲占比是女生比較多，終于想到了一個吸引人的老點子。

艾斯特直播的網(wǎng)站剛上線，沈檀就在微博上發(fā)出了直播的預告鏈接，長達三個月的失蹤，讓不少人關心她的去向，她們在評論里詢問收購案失敗之后她的去向，esther明明還在運作，還發(fā)展得越來越大了，卻沒看到她的身影。

沈檀只轉發(fā)了這條微博，宣布答案都會在直播中揭曉，而要看到直播，需要在直播平臺注冊。不少粉絲趕緊點開鏈接進行注冊。

這條微博迅速吸引了國內的網(wǎng)民和媒體關注，無需買通告買熱搜，自然就有媒體為她寫了通告——【她又給自己找了事情做，除了美妝生意，這個女孩的生意做的比我們想象中要大。】

她已經涉足科技領域，想在互聯(lián)網(wǎng)中分得一杯羹，媒體迅速調查了這家公司，企業(yè)領導是另一間金融公司的老板，而她則擔任起ceo的職位。

當天的預告一放出來就有超過10萬的人注冊了直播平臺，剛接觸直播這個概念，更多的人心存疑慮，直播是什么？

網(wǎng)站頁面是黑白的配色，簡約大氣，和市面上花花綠綠的俗氣網(wǎng)站感覺不一樣，再點開這個網(wǎng)站一看旗下有游戲，音樂，體育，新聞，美妝，聊天，吃播，教育，股票等分類，點開其中的視頻能看到實時的訊息，作為第一批吃螃蟹的人，有人早就上這網(wǎng)站嘗試著打游戲直播，還有人唱起歌進行才藝表演，還真吸引了不少人看。

同時上線的還有手機應用，黑色的界面上有esther的白色英文字母，只需要用戶注冊下就能點進去，主頁面上顯示著哪些人正在直播，右上角是觀看人數(shù)，再加上付費鼓勵的提示，整個頁面簡潔，運作起來流暢，視頻觀看起來也不卡。

他們這個團隊燒了一億元用來承擔寬帶成本。

很多人好奇地點來點去，看到這個人那個人出現(xiàn)在屏幕中，一下子人與人之間的距離感都消失了，他們頗有新鮮感。再等晚上沈檀上線的時候，觀看的人數(shù)不斷往上升，觀眾的心里好奇得不行，沈檀要直播什么？

晚上7點，她們終于等到了直播的內容，沈檀出現(xiàn)在手機或者電腦屏幕中，她坐的桌子前面擺滿了esther的化妝品，有些是舊款，還有一些則是新品，她一一介紹著產品的特點和用處。

“收購案子失敗后我就飛去其他地方散心，在那里接觸到了不同的世界，原本我已經想好’退休’計劃，但這次回來還是帶來了不同的東西，直播就是利用視訊方式進行網(wǎng)上現(xiàn)場直播，就像是我們現(xiàn)在這樣。待會我準備化一個妝。”沈檀對著鏡頭微笑了下，許多人在下面的框中發(fā)著評論。

【女神回來了就好！】

【無論你做什么我都支持你。】

沈檀直接回復著留言，有時候還讀了一遍，這種更加直觀的方式讓粉絲們一下子就接受了，比起在微博上等待她翻牌，利用直播不是能更好的溝通聯(lián)系嗎！

早就從她是美妝博主開始關注的粉絲蠢蠢欲動，心里大喊她又回來了，呼朋引伴地讓大家來看，沈檀又開始出化妝視頻了！看不到的人也沒關系，這款直播軟件有回放的功能。

沈檀的影響力毫無疑問是巨大的，當天晚上觀看的人突破百萬人次，一些人毫無預警地被種草了不少化妝品，或者新的口紅顏色，連帶著esther的銷量也節(jié)節(jié)攀高。

手機直播軟件在年輕女生中快速掀起熱潮，主打女性向，有女生和沈檀一樣在上面直播化妝，還有女生直播購物，直播生活等情況，更是繼微博之后，快速吸顏粉的渠道。有特長的人在上面直播吉他演奏，書法，也有淘寶賣家看中這一方式，率先開始在艾斯特直播上展示衣服給買家，比起照片，更真實更直觀。

明星、網(wǎng)紅也在這款軟件上和粉絲們互動，無形之中帶動了口碑，為了他們而前來注冊的用戶數(shù)不勝數(shù)。

coco是個大學生，她平時愛美妝愛自拍愛玩社交媒體，也是沈檀的粉絲之一，艾斯特直播上線當天她就注冊了，看完沈檀的視頻后，她當即直播了個“esther仿妝”，很多女生被這個標題吸引進來，和她聊天互動，她邊化妝邊回答，視頻結束后她還收到了網(wǎng)友發(fā)來鼓勵的獎勵金。

在手機后臺一查看，這個獎勵竟然能變成錢，雖然不多，只有僅僅100多元，這也是一筆額外的收入。大學課少的時候，她就上線化化妝，弄個“get ready with me”直播，分享護膚心得，沒想到靠這個吸到了一批粉絲，也算是額外收獲。

coco的同寢室室友一看這么容易就能賺到零花錢，她也想試試，但又沒什么出眾的技能，靈光一閃，不如分享美食，每次去挖掘美食的時候都用手機直播，也吸引了一批同城粉絲看她。

除了大學生，還有女白領，在上面直播“我的包中有什么？”或者分享下最近買的輕奢包包，替人拔草。

還有聲音好聽的人在上面講故事，也獲得了不錯的成就。

優(yōu)質美觀的內容吸引了精確的人群定位，app的用戶群穩(wěn)定在年輕女生上，這與esther的目標yoghurt不謀而合，至此建立起一個高消費高素質的用戶社區(qū)。

平臺也和各種時裝秀，明星電影活動進行合作，砸錢也砸的毫不手軟，在宣傳營銷的同時，更迅速地吸引著用戶數(shù)增加。在此基礎上漸漸地與一些人氣主播進行簽約，達成分成協(xié)議。

平臺上線后迅速盈利，這是沈檀也沒想象到的。

運營中間還碰到最惡俗的事情，有人在網(wǎng)站上直播涉|黃的視頻，幸好美國那邊的團隊及時反應下來，快速刪除內容，并進行封號，app才沒有被下架，否則第二天的新聞熱點肯定是這一條，公關也迅速行動，在造成更惡劣的影響下公關掉這一新聞。

沈檀連夜打電話給杜若，出謀劃策，要招聘更多的審查人員對內容進行審查，并且直接下架另一個版本的手機應用。

“你這樣不是放棄了另一些人的市場？”杜若就這點上和她產生分歧，“在上線初期，我們需要更多的用戶維持流量，你索性直接砍掉了一批人？”

沈檀為了這件事一夜沒睡，但精神很好，“如果讓某些用戶趁虛而入，會毀掉原本的用戶群，毀掉原本的定位，讓用戶群變low，原本的高質量用戶會選擇離開，不再玩了。那么這些low的流量我還不如不要。”

兩人爭執(zhí)起來，作為創(chuàng)始人中的第三人危開霽聽到他們爭吵的言論，他傾向于沈檀的意見，這確實是個直播流量井噴的時代，作為目前市場上唯一的產品，吸引了不少人注冊，但同樣的，人員素質良莠不齊。面臨的問題也會越來越多，與其這樣，不如直接砍掉。

“聽她的。”危開霽作出了決定。

兩票對一票，最終在她的說服之下，杜若同意了她的意見。

沈檀只上線了ios版本的app，將另一系統(tǒng)完全擯棄，除此之外，她不允許惡俗的內容上線，連傳統(tǒng)對主播的印象，公主風直播間，女生前的話筒都不能出現(xiàn)在屏幕中。

設立了審查的模式，拒絕低俗的內容，只要在后臺數(shù)據(jù)中一監(jiān)測到違法信息的苗頭，就直接封號。

時尚，潮流再加上小清新的干凈頁面，主播顏值高，來自世界各地的人都在直播著他們的私生活，使得這款軟件迅速躥紅，成為高消費人群的直播和打發(fā)時間首選。

在網(wǎng)站上則以游戲直播為主，電子競技吸引了一大票人花錢鼓勵主播，在游戲這上面他們從不手軟。

沈檀在不太忙的時候，也會上去和大眾互動聊天，詢問他們改進的意見。

上線三個月后，艾斯特直播第一季度就取得了2.4億元的利潤，直播平臺運行的順利，市場上還沒有類似的直播平臺來阻擊它，她順勢發(fā)展起子公司，艾斯特英語。

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