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董香香聽了幾耳朵，也就知道怎么回事了。她站在后院里拍著被子，冷眼看著馬文梅的背影，心中有點不屑地想著，這馬文梅果然是個利益熏心的小人。這還怎么著呢，她就欺負到老許家頭上了。

這縣城里又不是她一個人說得算的，她就算再容不下別人，也得容下。

董香香下定決心要治馬文梅。白天的時候，家里有人，她也不方便跟母親說什么。到了晚上，夜深人靜的時候，她就忍不住勸許母。

“媽，您也先別著急上火的。誰說咱們家瓜子只能交給馬文梅賣的？小零食那條路咱們在縣城走不通，難道還不能走別的銷路么？”

許母聽了她的話，一激動就從火炕上坐起來了。“香香，你跟媽說，你是不是又有主意了？”這時候，她也顧不得不讓董香香插手的初衷了。

董香香看了母親一眼，坐起身來，開口說道。

“媽，眼看就過春節了，家家戶戶都要買點心串親戚，點心廠需要的原料可多了。這種時候，要是拿著咱們家炒的風味瓜子去點心廠試試看，說不定會有意外的收獲呢？過年的時候，糖瓜粘，瓜子餅賣得還挺好的。我就想著咱家炒的瓜子作出的瓜子餅，一定特別好吃。”

“瓜子餅？香香，你覺得真的可行么？”許母聽了董香香的話，眼睛都亮了起來。

“行不行，還真不知道呢，不過咱們總可以試試吧？找銷路不就是試么？指不定什么時候就碰上機會了呢。而且，退一萬步說，就算點心廠不行，咱們也可以試試別的呀？到了最后，實在不行，就往京城里去跑跑看看，說不定還有新的希望呢。”

董香香說這話的時候眼神出奇地平靜。就好像不管發生什么事，她都不會喪失信心似的。在這樣的注視下，許母的心底又生起了新的勇氣。

“好，媽去試試看。”閨女都沒對她這個媽喪失信心，她這個當媽的又沮喪個什么勁？

這一夜，母女倆敞開心扉，聊了不少的心里話。在董香香的鼓勵下，許母很快就打起精神來。

第二天，她跟陳小英商量之后，就決定去點心廠試試了。董香香還特意作出了瓜子餅，給許母和陳小英帶著。她本來也想跟著去城里跑的。可是，許母卻只讓她在家看著瓜子作坊。

進城以后，許母完全就是卯足了勁在跑點心廠這個銷路。她原本只是個普通的農村婦女，這半年來，因為瓜子生意，她的眼界越來越開闊了，膽子也變大了。更何況，她無論如何都不想輸給馬文梅。

到了縣城西邊那家國營點心生產廠，沒有介紹信，人家看門的根本就不讓她進去。

當天，許母就回了小西莊，找許紅旗想辦法給開了介紹信。

可是，第二天，當她拿著大隊開得介紹信，再去城西點心廠的時候，看門的看著她的介紹信就冷笑道。“抱歉，我們這個廠子只接受國營廠的來客，不接受私營和個人的來訪，也不會跟你們談什么合作的。”

這個時代國營廠就是老大，國營廠吃菜，私營廠連湯都喝不上。何況，許母經營的就是個小作坊，根本連廠子都算不上。

許母受到了看門人的奚落，一時間，心里過意不去，覺得很難堪，就想回家去算了。可是，走出幾步之后，摸著董香香用水壺給她裝得米湯，用飯盒給她帶的雞蛋卷餅，她邁出去的腳就停在哪兒不動了。

今天早晨，她臨出門的時候，董香香還笑著給她打氣呢。她說：“媽，你肯定能行的。小時候，趕上荒年，您都沒讓我和我哥餓死，還把我們兩個都順順利利地拉扯大了。您就是咱們小西莊最厲害的人了。沒有什么是您做不到的。”

一時間，想起閨女的話，許母突然就怎么都不想放棄了。她總不能連廠長都沒見到，就被看門人隨意打發了吧？一個看門的，他能決定廠里的大事么？

而且，董香香之前也跟她講過，這找銷路三分靠運氣，七分靠耐性。有時候，銷路根本就是靠“賴”出來的。

許母在別的方面或許有所欠缺，可她這人最是能吃苦，最是不怕受罪的。

看門的不是不讓她進去么，她干脆就在糕點廠門外等著了。她就想等到廠長出來，再想辦法跟廠長聊瓜子的事。

一開始，看門人看著許母就心煩，可大冬天的，許母一個女人家，一等就是一整天。到后來，看門人實在看不下去了，就忍不住給她到點熱水什么的。甚至還好心地跟許母說。

“馬廠長住在廠子后面的宿舍里，他平時不用出這個大門。就算他出門，也有人跟著，你都跟他說不上話。你等著也是白等，還不如回家去再想想辦法呢。不讓私營和個人進廠是廠子里的規定，大妹子我真不是故意難為你。”

許母捧著壺里的熱水一臉感激地說道。“大哥，這些我都知道。我謝謝您給我的熱水，可是，我還是要等下去。”

接連等了兩天，許母都失望而歸，沒有任何收獲。可是，每天晚上一回到家，董香香都會端上熱飯熱菜，打熱水給她洗腳。

董香香也不知道怎么跟人說的，居然從許紅旗家借了件舊軍大衣回來，還是從東北那邊帶回來的，特別暖和那種，直接給許母穿在棉衣外面了。

看著閨女這么貼心，許母心中就充滿勇氣，她一點都不想放棄。

許國梁看著母親這么遭罪，本想說根本不用這么辛苦的，直接就把瓜子降價賣給馬文梅就完了。不過是少賺點錢，何必這么受罪呢？

可是，看見董香香、許母、陳小英都跟打仗似的，不是出去跑銷路，就是湊在一起開會想辦法。許國梁到底沒敢說什么風量話。不止如此，他還被董香香指使著，每天騎著自行車接送母親去城里。

董香香說得太過理所當然了，許國梁自然沒有什么二話可說。不然，這種時候，母親和妹妹能一起把他給活撕了。

許母不知道是董香香在背后推了許國梁一把，她只是覺得許國梁懂事了許多，有些大男人的擔當了。

到了第三天，董香香真有急了，就想跟許母一起去跑城西糕點廠。

可是，許母死活都不同意。“你身體本來就不好，哪兒能這么冷的天在外面跑呀？媽現在是瓜子作坊的老板，這件事自然是要媽親自去跑的。”她說完就信心滿滿地出發了。

董香香在院子外面，看著許國梁的自行車帶著母親一路遠走。

她心里多了幾分說不出的滋味。到現在，她不知道幫著母親把瓜子買賣做大，到底是好事還是壞事？她只是有點心疼。母親也會像這個時代的那些英勇無畏的民營企業家們一樣，遭不少的罪，碰不少的壁，然后在逆境中慢慢成長起來。

大概是許母的執著給她帶來了好運。

事實上，瓜子廠廠長的辦公室位于辦公樓三層，透過玻璃窗剛好就能看見大門口。馬廠長工作之余就喜歡站在窗邊放松放松。他已經接連幾天看見許母來他們廠子了。馬廠長已經猜到了許母或許是有所求，而看門人迫于規定不放她進來。

一開始，馬廠長也沒把許母這個農村婦女當一回事，他甚至覺得她很快就也會像別人那樣，見不到他本人，受點打擊就會轉身離開了。

可許母卻完全出乎他的意料之外，她不但沒離開，反而每天都會來，而且就站在大門口，一站就是一整天。頑固地等著他出廠，再跟他見上一面。

而且，從第二天開始，許母還弄了一件特別醒目的綠色軍大衣。馬廠長只要往窗邊一走，就能看見那抹醒目的軍綠。接連幾天，馬廠長終于看不下去了。

那天早上，馬廠長特意走到門衛室，跟看門人聊了聊。

一打聽，原來許母是想把她們炒得瓜子，買到他們廠里當糕點原料。這個想法實在有點異想天開，幾乎都把馬廠長給逗樂了。

他也沒想到一個農村女人這么敢想，還這么敢干。

同時，他也不忍讓許母這個女同事，再這樣繼續在寒風里苦等下去了。于是，就對看門人說，“等那位女同志再來，你就直接讓她來我辦公室找我談吧。”